Самое важное в маркетинге
Самое важное в маркетинге
Продуктовый маркетинг: начинаем анализировать свою целевую аудиторию.
Давайте сразу уточним. Грядущая тема - одна из самых важных, на которую я когда-либо писала. Это раз.
Эта серия статей, доступ к которым вы получите бесплатно, возможно, глубже и ценнее, чем десяток курсов на околомаркетинговые темы. Это два.
Да, скромности в числе моих достоинств нет.
А умение делиться тем, что знаю - есть.
Эти знания могут сработать сами по себе, без моих продуктов. Но очевидно, что я не выдаю в бесплатном формате ВСЁ. Я выдаю 10-20% того, что знаю на эту тему. Это три.
Кто поймет, что вам важно изучать тему глубже, прорабатывать на практике под ВАШ проект - придёте на консалтинговые программы. Кто поймёт, что всё понял - я буду рада.
Говорить будем о ПРОДУКТОВОМ МАРКЕТИНГЕ. Та часть, которая не вверху айсберга, а под водой.
Та часть, которой мало кто всерьез уделяет внимание. Та часть, которая в тысячу раз важнее, чем верхушка айсберга - продвижение, о котором говорят и пишут все.
Эта серия статей, доступ к которым вы получите бесплатно, возможно, глубже и ценнее, чем десяток курсов на околомаркетинговые темы. Это два.
Да, скромности в числе моих достоинств нет.
А умение делиться тем, что знаю - есть.
Эти знания могут сработать сами по себе, без моих продуктов. Но очевидно, что я не выдаю в бесплатном формате ВСЁ. Я выдаю 10-20% того, что знаю на эту тему. Это три.
Кто поймет, что вам важно изучать тему глубже, прорабатывать на практике под ВАШ проект - придёте на консалтинговые программы. Кто поймёт, что всё понял - я буду рада.
Говорить будем о ПРОДУКТОВОМ МАРКЕТИНГЕ. Та часть, которая не вверху айсберга, а под водой.
Та часть, которой мало кто всерьез уделяет внимание. Та часть, которая в тысячу раз важнее, чем верхушка айсберга - продвижение, о котором говорят и пишут все.
Что такое продуктовый маркетинг?
Это процесс СОЗДАНИЯ ПРОДУКТА и ВЫВОДА ПРОДУКТА на рынок.
Определимся сразу по двум важным моментам.
1. Под продуктом понимаем и товар, и услугу.
И не надо думать, что если ваш бизнес - продажа товара, то никакой продукт вы не создаете. Ведь вон он - товар, чего выдумывать.
Продуктовый маркетинг - шире. Это и то, ЧЕМ вы будете отличаться и то КАК вы будете заходить на рынок и то, ЧТО вы будете продавать вашему клиенту (включая "упаковку продукта" и принципы сервиса). Если вы "просто продаёте такой же товар, как еще двадцать ваших конкурентов" вы становитесь ТОВАРНЫМ БИЗНЕСОМ.
Это самый скользкий и бессмысленный путь. Потому что вы продаёте ТО ЖЕ, ЧТО И ДРУГИЕ.
И единственный критерий, который позволит покупателю сделать выбор - цена.
А ваш единственный вариант конкуренции - ценовой. Думаете, сможете перебить демпингом супермаркеты, корпорации и Алиэкспресс?
2. И ещё момент. Продуктовый маркетинг - это ГОРАЗДО (примерно в 250 раз) ГЛУБЖЕ, чем все эти сказочки про "придумать УТП", о которых вы читаете в инстаблогах. Придумать УТП нельзя. Вообще. Никак. Точка. Я уже писала об этом в другой статье.
Но можно СОЗДАТЬ уникальный продукт. Даже если исходные товары или услуги похожи друг на друга.
Едем дальше.
Определимся сразу по двум важным моментам.
1. Под продуктом понимаем и товар, и услугу.
И не надо думать, что если ваш бизнес - продажа товара, то никакой продукт вы не создаете. Ведь вон он - товар, чего выдумывать.
Продуктовый маркетинг - шире. Это и то, ЧЕМ вы будете отличаться и то КАК вы будете заходить на рынок и то, ЧТО вы будете продавать вашему клиенту (включая "упаковку продукта" и принципы сервиса). Если вы "просто продаёте такой же товар, как еще двадцать ваших конкурентов" вы становитесь ТОВАРНЫМ БИЗНЕСОМ.
Это самый скользкий и бессмысленный путь. Потому что вы продаёте ТО ЖЕ, ЧТО И ДРУГИЕ.
И единственный критерий, который позволит покупателю сделать выбор - цена.
А ваш единственный вариант конкуренции - ценовой. Думаете, сможете перебить демпингом супермаркеты, корпорации и Алиэкспресс?
2. И ещё момент. Продуктовый маркетинг - это ГОРАЗДО (примерно в 250 раз) ГЛУБЖЕ, чем все эти сказочки про "придумать УТП", о которых вы читаете в инстаблогах. Придумать УТП нельзя. Вообще. Никак. Точка. Я уже писала об этом в другой статье.
Но можно СОЗДАТЬ уникальный продукт. Даже если исходные товары или услуги похожи друг на друга.
Едем дальше.
Суть продуктового маркетинга – МАРКЕТИНГ ДЛЯ КЛИЕНТОВ. Продукт ДЛЯ КЛИЕНТОВ.
И без понимания клиента дальше бесполезно. Куда за пониманием клиента - в самостоятельное плавание или на мои продукты - дело ваше. Но это первично.
Цель продуктового маркетинга - вывод на рынок ТАКОГО ПРОДУКТА, КОТОРЫЙ БУДЕТ ПРОДАВАЕМ И ПОТРЕБЛЯЕМ. И желательно потребляем с удовольствием, со счастливыми отзывами и шквалом рекомендаций.
Продуктовый маркетинг включает в себя:
Состав продукта и упаковку, способность решать задачи целевой аудитории - ЧТО ПРОДАЁМ.
Понимание рынка, конкурентной среды, рыночных изменений и перспектив - ГДЕ ПРОДАЁМ.
Понимание аудитории, её потребностей и психологии принятия решений - КОМУ ПРОДАЁМ.
Позиционирование продукта, ценообразование и стратегию вывода на рынок - КАК ПРОДАЁМ.
По моему опыту - а это несколько сотен клиентских кейсов, обычно "дырки" есть на всех этапах продуктового маркетинга.
Но вместо доработки продукта все сосредотачиваются на продвижении, рекламе - то, что быстро и понятно. А это, как любят говорить врачи и психологи - наклеить пластырь на рваную рану. Иллюзия пользы. Немножко поможет.
И без понимания клиента дальше бесполезно. Куда за пониманием клиента - в самостоятельное плавание или на мои продукты - дело ваше. Но это первично.
Цель продуктового маркетинга - вывод на рынок ТАКОГО ПРОДУКТА, КОТОРЫЙ БУДЕТ ПРОДАВАЕМ И ПОТРЕБЛЯЕМ. И желательно потребляем с удовольствием, со счастливыми отзывами и шквалом рекомендаций.
Продуктовый маркетинг включает в себя:
Состав продукта и упаковку, способность решать задачи целевой аудитории - ЧТО ПРОДАЁМ.
Понимание рынка, конкурентной среды, рыночных изменений и перспектив - ГДЕ ПРОДАЁМ.
Понимание аудитории, её потребностей и психологии принятия решений - КОМУ ПРОДАЁМ.
Позиционирование продукта, ценообразование и стратегию вывода на рынок - КАК ПРОДАЁМ.
По моему опыту - а это несколько сотен клиентских кейсов, обычно "дырки" есть на всех этапах продуктового маркетинга.
Но вместо доработки продукта все сосредотачиваются на продвижении, рекламе - то, что быстро и понятно. А это, как любят говорить врачи и психологи - наклеить пластырь на рваную рану. Иллюзия пользы. Немножко поможет.
Описание целевой аудитории - основа для планирования вашего проекта.
В следующей статье я раскрою эти 4 составляющих продуктового маркетинга. Пошагово в виде алгоритма. Насколько моя позиция позволит раскрыть это в бесплатном формате. Но это точно будет больше, чем говорили об этом в инстаграме. Я проверяла.
+
32000₽
32000₽
Автоворонки: структура, логика, эффективные формулы
Контентные воронки в Instagram* и Telegram
Если вы хотите узнать, как делать контент, который ведет подписчика от «УЗНАЛ» ДО «КУПИЛ», оставайтесь здесь
Если вы хотите разобраться, что за зверь «автоворонка» и внедрить их в своем проекте, этот курс для вас ;)
ПРАКТИЧЕСКИЕ КУРСЫ татьяны кидимовой
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.
*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!