УТП не существует?
УТП не существует?
Создаем ценностное предложение согласно портрету целевой аудитории
Я пишу о вреде демпинга, о ценности и отстройке от конкурентов. А вы спрашиваете: Таня, как сформулировать свое УТП? Как придумать свое УТП?
И я понимаю: мир инстаграма*, где о маркетинге рассуждают те, чей опыт не уходил дальше того же инстаграма*, сильно исказил понятия.
И честно говоря, вбил в головы предпринимателей какую-то хрень.
Я не собиралась писать эту статью. Я пишу ее в пробке, в отпуске. Потому что мне хочется достучаться до вас.
И я понимаю: мир инстаграма*, где о маркетинге рассуждают те, чей опыт не уходил дальше того же инстаграма*, сильно исказил понятия.
И честно говоря, вбил в головы предпринимателей какую-то хрень.
Я не собиралась писать эту статью. Я пишу ее в пробке, в отпуске. Потому что мне хочется достучаться до вас.
НЕЛЬЗЯ ПРОСТО СФОРМУЛИРОВАТЬ УТП. НЕЛЬЗЯ. И ПРИДУМАТЬ НЕЛЬЗЯ. ТОЧКА.
Ну неужели вы правда думали, что можно найти ключ к успеху в бизнесе, просто подобрав удачные формулировки? Ну серьёзно? Неужели это не казалось подозрительным?
Какие бы вам ни обещали формулы составления. Какие бы секретные секреты ни рассказали. НЕЛЬЗЯ ПРИДУМАТЬ УТП. Но можно создать.
Создать свою уникальность. А затем РАССКАЗАТЬ О ней. Или ваши клиенты расскажут за вас.
И поверьте, если уникальность ЕСТЬ, и она ЦЕННА для клиентов, то изощряться с формулами текстов не придётся.
А если её нет, но с формулами вы хорошенько поизощрялись, то у вас получится просто лозунг.
Бесполезный и приторно-рекламный.
И получаем: я старался, я формулировал, я ходил на курсы и платил копирайтерам, я написал в шапке профиля красивый лозунг, а клиентам пофиг.
А если наоборот, есть реальное отличие, уникальность, ответ на вопрос ПОЧЕМУ ВЫ.
И если это ВИДНО в вашем стиле ведения бизнеса, то часто и лозунг не нужен. И так все ясно. И с упаковкой уникальности в слова тоже не будет проблем.
Поэтому ещё разок. Последний.
Какие бы вам ни обещали формулы составления. Какие бы секретные секреты ни рассказали. НЕЛЬЗЯ ПРИДУМАТЬ УТП. Но можно создать.
Создать свою уникальность. А затем РАССКАЗАТЬ О ней. Или ваши клиенты расскажут за вас.
И поверьте, если уникальность ЕСТЬ, и она ЦЕННА для клиентов, то изощряться с формулами текстов не придётся.
А если её нет, но с формулами вы хорошенько поизощрялись, то у вас получится просто лозунг.
Бесполезный и приторно-рекламный.
И получаем: я старался, я формулировал, я ходил на курсы и платил копирайтерам, я написал в шапке профиля красивый лозунг, а клиентам пофиг.
А если наоборот, есть реальное отличие, уникальность, ответ на вопрос ПОЧЕМУ ВЫ.
И если это ВИДНО в вашем стиле ведения бизнеса, то часто и лозунг не нужен. И так все ясно. И с упаковкой уникальности в слова тоже не будет проблем.
Поэтому ещё разок. Последний.
Целевая аудитория компании - ориентир для создания уникального торгового предложения.
СФОРМУЛИРОВАТЬ УТП НЕЛЬЗЯ. ПРИДУМАТЬ НЕЛЬЗЯ.
МОЖНО СОЗДАТЬ. А это всегда означает ПОМЕНЯТЬ СВОЙ ПРОДУКТ.
И да, это черт возьми, куда сложнее, чем освоить крутые текстовые приёмы.
И как бы именно поэтому из 100 проектов реально успешны в лучшем случае 3.
Потому что дело не в лозунгах, а в продукте. А мы-то любим быстрые и простые способы: "УТП за 20 минут и все такое".
О продукте надо думать, о продукте!
МОЖНО СОЗДАТЬ. А это всегда означает ПОМЕНЯТЬ СВОЙ ПРОДУКТ.
И да, это черт возьми, куда сложнее, чем освоить крутые текстовые приёмы.
И как бы именно поэтому из 100 проектов реально успешны в лучшем случае 3.
Потому что дело не в лозунгах, а в продукте. А мы-то любим быстрые и простые способы: "УТП за 20 минут и все такое".
О продукте надо думать, о продукте!
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.
*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!