"Из точки А в точку Б".
Истории выпускников.
Седа Каспарова

Серия постов "Истории выпускников"

"Из точки А в точку Б".
Истории выпускников.
Седа Каспарова

Серия постов "Истории выпускников"
Нет, это не та рубрика, где "я была на дне, но пришла Таня и спасла меня. Теперь я зарабатываю миллиарды, все на курс".

Здесь будет честный диалог - что да, что нет. Что сложно, что легко. И что ждёт после курса.

Открывает серию постов офигительная @sedakasparova. Её история - на стадии "сразу после курса, в самом разгаре пути из точки А в точку Б".
— Седа, привет! Добро пожаловать в эфир!) Для тех, кто не в курсе, расскажи в двух словах, чем занимаешься, что у тебя за проект?
— Итак. Для тех, кто не в курсе… Неужели такие есть? Ха-ха :) Я тренер по дизайну голоса, речи и публичным выступлениям. Я помогаю экспертам создавать и развивать их речевой имидж, создавать дизайн голоса для того, чтобы они спокойно и уверенно выступали на публике, записывали свои онлайн-курсы, проводили эфиры, общались со своими клиентами, партнерами. В общем, вербально и невербально в том числе взаимодействовали с миром.

Я помогаю людям сделать такой голос, которым они:
  • могли бы управлять легко и самостоятельно;
  • могли бы получать удовольствие от общения.
И это моя основная задача.
— Мы с тобой начали работу на курсе "Система продаж" сравнительно недавно, в апреле этого года. Но я уже вижу ооочень много изменений в твоем проекте.
Расскажи, почему приняла решение сотрудничать со мной? Как выглядел бизнес тогда? Какие задачи ставила перед собой? Передо мной?
— Таня, скажу тебе честно, ты у меня не первая. До встречи с тобой у меня был курс у другого специалиста. Вот. Но ты особенная. Это важно.

Все сначала мне показалось таким тяжелым и странным. И я думала, что я своим мозгом это не пойму. Если я прошлый курс не поняла… Вернее, поняла, но недовнедрила, как мне казалось на тот момент. Соответственно, ошеломительных результатов не было.

Поэтому я решила, что я, видимо, плохо старалась, плохо работала. Поэтому я присматривалась к тебе даже не с точки зрения того, а научишь ли ты меня чему-нибудь. А с точки зрения того, смогу ли я это применить и понять. Потому что это тоже важно.

Мне нравится, что ты такая не «успешный успех». Все вполне реально, по-человечески. Местами даже строго. Думаю: "Ой, классно, смм, бдсм – это же все наше!" :)

Поэтому я пошла на курс в надежде, что у нас все с тобой получится.

Как выглядел продукт/проект тогда? Это был всего лишь онлайн-курс по голосу и речи. Никаких воронок, трипваеров, лид-магнитов… И, по-моему, на момент подачи заявки на курс я все еще была одна, у меня даже ассистента не было, это был такой трындец абсолютнейший...

Задача была выстроить некую систему того, что со всем этим делать. Мой курс реально подходил не всем, не все доходили до финала. Потому что в процессе выяснялось, что им нужно не это. И как было выяснить, что им было нужно не это, если я с каждым лично созванивалась (созванивалась!) до начала курса, мне не представлялось понятным.

Уже после, когда мы сели и прописали на Системе продаж описательную часть продуктов, которые меньше, которые целенаправленны и помогут решить ту или иную задачу, стало как-то яснее и спокойнее.

Сейчас у меня доделывается логотип, фирменный стиль, цвета и так далее. Сейчас у меня переписан курс с новыми экспертами. Я добавила туда других экспертов – это прямо здорово. Они у меня и так были, но сейчас обновился состав.

У меня будет еще 2 продукта: это интенсивы с записанными видео, в которых тоже будут помимо меня люди. В общем, так довольно много работы. Приятное ощущение того, что я ничего не успеваю.

Важный момент, который меня настиг за время работы на курсе, это неизбежность перезапуска Ютуб-канала. То есть он у меня был, но он был нерабочий абсолютно. А сейчас я понимаю, что если я работаю с голосом, мне надо, чтобы меня видели и слышали не только в инстаграм.

Какие задачи я ставила перед тобой? Я точно не ожидала, что сейчас ты возьмешь и сделаешь за меня все, потому что это, конечно, клево, но смысл?

Мне важно было под твоим руководством сделать, совершить вот эти важные шаги с пониманием того, каким будет проект, что для него надо сделать.

— Многие боятся идти на "Систему продаж", потому что "это ж придется много работать, ой страшно, лучше я пока так посижу".
Расскажи, сложно было внедрять идеи и планы, которые мы разрабатывали на курсе? Как выжила?))) Что реально удалось внедрить? Новые продукты, услуги, курсы? Новые форматы привлечения клиентов?
— Правильно боятся, потому что надо будет работать. Я не скажу, что мне было офигенно легко. Вообще нелегко. В некоторых частях я сидела тупила: "Блин, я один человек, который ни черта не понимает?" Не потому, что там мудрено написано, а потому что ряд вещей пока может рановат для моего восприятия и реализации. То есть в части команды, собеседования и всего такого прочего я понимала, что это надо, наверное, будет чуть попозже, но совсем не сейчас. Потому что команда-то у меня в итоге появилась: это ассистент, это куратор в курсе. Ура-ура! Это тоже важное изменение.

Пока что для меня все еще провисающий не совсем понятный момент по планированию самих продаж в зависимости от сезонности и так далее. Вот здесь я все равно еще подтупливаю. Но к этому обязательно приду.

Что реально удалось внедрить. Новые продукты, курсы – рассказала. Новые форматы привлечения клиентов. Воронка появилась – это прекрасно, Youtube – это тоже. И дальше для живых тренингов – живая активность моя в ассоциациях, объединениях тематических и так далее.
— Какой главный результат ты получила от курса и работы со мной в данный момент? Насколько изменился проект? Насколько масштабировался?
— С учетом того, что после обучения у меня не было запусков курсов, он будет только в начале октября. Чтобы понять, насколько он масштабировался, я смогу только потом, когда он масштабируется. Все стало более понятным, структура появилась, прописалась некая стратегия развития. Дальше только идти и делать.
— И давай несколько секретов "кухни проекта". Сколько людей сейчас в команде? Как справляешься с управлением в онлайне и растущим проектом? Что самое-самое сложное для тебя, как для предпринимателя?
— Кухня. Сейчас у меня есть ассистент, куратор в курсе с осени. Отдельно заказываю КП на сторис и посты. Парень монтирует видео. Завела трелло. Перестала галлюцинировать, что 1 ассистент может всё :)
— Ну и о планах немного. Какие новые (или старые) идеи, курсы, услуги, продукты ждать от тебя в 2019-20м?)
— По новым я в принципе рассказала. 2019 осень для меня важна.

Блин, забыла! Я же теперь "Школа речевого имиджа и дизайна голоса имени меня". Делаем договор оферты и Яндекс-кассу.
Практический курс для малого и микробизнеса.
"Система продаж":

_________
Как ЗАПУСТИТЬ НОРМАЛЬНУЮ РАБОТАЮЩУЮ СИСТЕМУ для малого бизнеса – конкретно ВАШЕГО БИЗНЕСА.

Которой вы сможете управлять, когда у вас в штате будет 1 сотрудник, или 50.

И которая будет работать на вас, а не против вас.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!