"+300% за полгода".
Истории выпускников.
Артем Ключевский

Серия постов "Истории выпускников"

"+300% за полгода".
Истории выпускников.
Артем Ключевский

Серия постов "Истории выпускников"

Когда можно сделать дешевле и сколько процентов делать скидку?

В продолжение темы, что "Система продаж" - не "курс для девочек", а унисекс. Сегодня интервью выпускника-мужчины @klyuchevskiy. Это тот случай, когда в результатах - громкие цифры.

Так бывает не всегда. Но здесь совпало все:
  • высокомаржинальная ниша;
  • момент, когда пора масштабироваться;
  • готовность студента ВНЕДРЯТЬ прям ВСЁ, что я рекомендую;
  • ну и мой опыт и мозг!
— Артём, привет! добро пожаловать в эфир!) Для тех, кто не в курсе, расскажи в двух словах, чем занимаешься, что у тебя за проект?
— Таня, привет! Я занимаюсь стратегическим маркетингом, помогаю строить стратегии привлечения клиентов из интернета. Самое главное направление - автоворонки и автоматизация маркетинга.
— Мы с тобой начали работу на курсе "Система продаж" сравнительно недавно, в феврале этого года. Но я уже вижу ооочень много изменений в твоем проекте.
Расскажи, почему принял решение сотрудничать со мной? Как выглядел бизнес тогда? Какие задачи ставил перед собой? Передо мной?
— Ох, какой интересный вопрос :) Помню, за пару месяцев до этого я нашел твой блог и... на два дня пропал из жизни - кажется, прочитал все посты с самого начала :)

Тогда твое отношение к своему Продукту и жизни в целом очень срезонировало внутри - я всегда ценю людей, которые горят своим проектом и делают мир лучше через него :)

В то время как раз у меня родился сын, как понимаешь, было не до чего. А за месяц до этого мы переехали с женой с Приморья в Подмосковье (чтобы вы понимали - это был девятый месяц беременности). У нас не было никаких бабушек-помощниц или приходящих нянь - все сами вдвоем с женой.

Помню, стоял ночью на кухне, разводя смесь для ребенка, и думал про то, что пора что-то менять. Потом ты начала продажу курса и я, недолго думая, внес предоплату.

А теперь представь мое состояние перед и на курсе:
  • сон урывками по полчаса (если удавалось поспать часа 3 в день - это достижение);
  • работа со свинцовой головой на кухне однокомнатной квартиры, где через стенку плачет ребенок;
  • переговоры с клиентами, выходя на улицу.

Веселое было время! И тогда я сказал себе, что ЭТО НЕ ОПРАВДАНИЕ. Семья сильно мотивировала меня на рост (кто прошел этот период без помощи и бабушек, тот поймет).

Основной задачей в то время у меня стало построение системы в бизнесе. Так, чтобы я мог не переживать, что все порушится, если меня нет день. И ты вселила уверенность, что я смогу это сделать, причем не словами, а своим настроем, что ли.

Я поверил тебе и решил, что буду делать ВСЕ, что ты говоришь на курсе, не раздумывая. Так начался мой новый этап :)
— Многие боятся идти на "Систему продаж" потому что "это ж придется много работать, ой страшно, лучше я пока так посижу"
Расскажи, сложно было внедрять идеи и планы, которые мы разрабатывали на курсе? Как выжил?))) Что реально удалось внедрить? Новые продукты, услуги, курсы? Новые форматы привлечения клиентов и работы с постоянными?
— Вот по поводу работы на курсе - я всегда ставил приоритет в выполнении заданий. На самом деле если захотеть, то можно даже со свинцовой головой и ребенком на руках двигаться и расти (проверено на себе).

Да, НЕ советую идти на курс тем, кто ищет оправданий. Там нужно ДЕЛАТЬ, не раздумывая. Таня знает свое дело и плохого не посоветует)

Таня, скажу тебе честно: информации было столько, что я некоторое до сих пор не внедрил, хотя прошло уже больше полугода! Скопировал все твои советы в отдельные документе в гугл-диске и до сих пор захожу в них и удивляюсь, что все получается так, как ты говорила еще тогда :)

Помню, доделывал объемное домашнее задание и не успевал - было стыдно даже просить отсрочку, но пришлось. Сижу с ребенком на руках и пишу план развития на месяц:) Задания надо было сдавать раз в неделю - времени вагон. НО! Я сразу старался внедрять все, что ты говорила.. И до сих пор внедряю :) Не понимаю как выжил, честно :)

По итогу я:
  • пересобрал полностью продукт;
  • стал продавать дороже;
  • ориентироваться на другую аудиторию;
  • переделал каналы продвижения и еще кучу всего.

За эти полгода я получил СТОЛЬКО опыта, что словами просто не передать. Уже 3 года занимаюсь автоворонками, но в эти полгода... могу сказать без преувеличения - изменил свою жизнь, и меняю до сих пор.

Разработал свою методику построения автоворонок (модульная система, когда внедряем пошагово), стал выступать на мероприятиях, давать интервью, а сколько людей пишут с просьбой советов - не счесть - все благодаря курсу (да-да, это все было запланировано :)

Сейчас мы запускаем онлайн-школу, где я буду учить ребят зарабатывать на автоворонках. Причем главная фишка будет в стратегии - все учат механике (как/где/на чем собрать), а я всегда уделяю больше внимания стратегии, неважно. где будет строиться автоворонка, она 100% будет эффективной (поэтому даю гарантию окупаемости на наши большие автоворонки, кстати).

Вот так до сих пор по той стратегии с курса строю новые продукты и развиваю направление.
— Какой главный результат ты получил от курса и работы со мной в данный момент? Насколько изменился проект? Насколько масштабировался? В цифрах тоже можно)))
— Я полностью пересобрал проект с самого 0. Даже логотип пришлось немного изменить:)

Основная часть масштабирования запланирована на октябрь, внедряем сразу несколько новых продуктов. И наконец-то автоматизирую направление, перехожу в стратегическое развитие и PR, а производством будут заниматься мои лучшие ребята из команды.

За полгода столько изменений, что в коротком формате не перечесть!

Один только совет нанять помощницу чего стоит - нашел просто невероятную Олю, с которой работаем просто душа в душу и которая скоро станет руководителем одного из направлений :) Нанял ребят в команду, много ребят работает проектно на подряде. Изменил свою логику расширения штата на минимализацию - понял, что много людей брать невыгодно, лучше и продуктивнее работать небольшой командой + брать проверенных людей на подряд, так выходит гораздо результативнее даже для клиента.

В доходе вырос в 3 раза за полгода. И дальше только продолжу расти :)

За лето просели, но это того стоило - осень у нас планируется очень жаркой :)
— И давай несколько секретов "кухни проекта". Сколько людей сейчас в команде? Как справляешься с управлением в онлайне и растущим проектом? Что самое-самое сложное для тебя, как для предпринимателя?
— На сегодняшний день у нас 4 человека в команде + ребята на подряде. Пересобираю отдел продаж, и скоро к нам присоединятся еще 2 менеджера + руководитель отдела продаж. Я буквально пару месяцев назад планировал нанять около 10 человек, но вовремя поменял стратегию:) В сентябре в штат придут еще пару человек после обучения - в отдел производства (маркетологи). Это будет основной костяк - наша крутая команда :)

Все полностью работаем удаленно. И это большой кайф, на самом деле.

Основная часть работы происходит в системах управления проектами (у нас планфикс) + amocrm для продаж + группы в телеграм. По поводу софта могу рассказывать много, за полгода перепробовал кучу всего и прошел именно к такой связке. Причем запуск некоторых проектов у нас уже прописан и автоматизирован (по бизнес-процессу): при добавлении сразу создаются задачи, ставятся сроки, ответственные и т.д. Это позволяет нам, к примеру, всего за 2 недели делать целую стратегию контент-маркетинга и запускать в производство.

Честно скажу, самое-самое сложное - это расставить приоритеты в идеях. Столько всего в голове, столько хочется внедрить и сделать, что иногда ключевые действия заменяются на какие-то не ведущие к результату, но кайфовые :) Но я с этим работаю. Просто уверен, что у каждого предпринимателя всегда куча идей, нужно научиться выбирать самые-самые. А то я так запуск школы откладывал уже год, хотя в последнее время многие пишут и просят уже наконец-то запустить обучение :))
— Ну и о планах немного. Какие новые (или старые) идеи, курсы, услуги, продукты ждать от тебя в 2019-20м?)
— Таня, я пишу эти строки, а самого распирает изнутри от количества идей и новых проектов:))

Самое основное - запуск онлайн-школы по автоматизации, где я научу ребят зарабатывать на автоворонках (причем из позиции экологичности, то есть делая свой продукт качественно, а не просто для "бабла" - это важно!). Запуск запланирован на сентябрь, скоро начну проводить бесплатные вебинары на эту тему с кучей фишек, которыми обычно не делятся.

И дальше будем расти в автоматизации маркетинга. Уже сейчас запускаем продажу модульных систем автоворонок, где можно собрать свою автоворонку пошагово, по модулям и очень дешево :). Основная идея такого продукта в том, что мы делаем быстро и пошагово - сначала внедряем фундамент (модуль 1) буквально за 24 часа, это уже позволит в 1,5-3 раза снизить стоимость заявки. Потом внедряются системы прогрева/дожима подписчиков и т.д. В итоге можно построить такую систему, которая автоматизирует маркетинг на процентов 90.

Кстати, завел свой блог в инстаграм (ох, если бы не ты, то его бы не было), где и буду делиться фишками и возможностями автоматизации маркетинга. Просто и по делу)) Это, наверное, самое основное мое достижение (личное) после курса - я очень долго упирался и только спустя полгода начал это делать :))

Подводя итог, хочу сказать всем, кто сомневается идти ли на курс "Система продаж": не идите, иначе вы рискуете вырасти и полностью поменять мышление. Правда :)

Если честно, я уже подумываю над тем, чтобы вписаться в новый поток курса (не знаю, примешь ли ты меня - отбор-то ведь жесткий :).

Если вы не привыкли тянуть кота за хвост и жаловаться на жизнь - добро пожаловать!:)

Таня, хочу выразить тебе личную благодарность! Очень крутой курс, крутой подход. С твоего разрешения я даже структуру своего курса делаю +/- такой же :)

Больших тебе продаж и самых лояльных клиентов! :)
Практический курс для малого и микробизнеса.
"Система продаж":

_________
Как ЗАПУСТИТЬ НОРМАЛЬНУЮ РАБОТАЮЩУЮ СИСТЕМУ для малого бизнеса – конкретно ВАШЕГО БИЗНЕСА.

Которой вы сможете управлять, когда у вас в штате будет 1 сотрудник, или 50.

И которая будет работать на вас, а не против вас.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!