Запуск курса:
успехи и ошибки

Запуск курса: успехи и ошибки

Серия постов об истории проекта

Мы снова в 2016 и я делюсь с вами историей моего проекта. Как есть, с ошибками и успехами.

По сути первые запуски моих курсов - это был такой себе MVP. Минимально жизнеспособный продукт. Тест ниши, тест моих намерений.

К третьему потоку я поняла, что настроена серьёзно, хочу сделать курс регулярным, проект - бизнесом, и мне пора всё рассчитать - доходы, расходы, план продаж.
А ещё, что пора начать продвигаться платно и хоть что-то делегировать.
И вот тут полезли тараканы. Угадаете, какие?

Дада, те самые:
  • никто не сделает лучше меня...
  • я их обучу, а они уйдут...
  • ой, проще сделать самой, чем объяснять...
  • и вообще мне будет нечем платить зарплаты.

Тараканов этих сейчас не трогаем, я записала для летнего клуба часовой подкаст обо всем об этом, повторяться лень.

А вот тараканы, которые меня НЕ посетили:
я не боялась инвестировать в продвижение.
Не было в голове вот этого "ой, а вдруг я всё потрачу, а оно не окупится... и вообще я могла бы на эти деньги туфли купить"

Мой корпоративный опыт и опыт управления бизнесом в найме, говорил мне:
Бизнес - это деятельность, основанная на риске.
Обязательно что-то не окупится. Нам просто важно
  • делать правильные выводы,
  • тестировать гипотезы,
  • работать с аналитикой
  • и не складывать яйца в одну корзину.
Реклама, продвижение - это не траты, а ИНВЕСТИЦИИ. Это не ПОТРАТИТЬ, а ВЛОЖИТЬ.
Пока не изменим это отношение, бизнес расти не будет.
Пока бизнес и туфли оплачиваются из одного кошелька, тоже не жди ничего хорошего.
У бизнеса должно быть свой бюджет.
Короче, я сделала первую платную рекламу. За 7 тысяч рублей. По тем временам это дофига. Вдохнула, выдохнула и сделала. Как сейчас помню, разместилась у блогера Арины yourfitpal. Пришло 1800 человек. Ох уж эти цифры из 2016го.

И людей решила в команду искать. С тараканами разберемся по ходу. Иначе я просто задолбаюсь, выгорю и все брошу. А это рановато как-то, на 4й месяц самозанятости.

Решила, что мне нужен ассистент и куратор. Но я не знаю, как к этому подойти.

Привыкла искать на хедхантер и линкедин, собеседовать оффлайн, предлагать работу в успешном проекте и конкурентной зарплатой.

А тут...будто мне снова 23...Всё заново, всё с нуля.

Куратором пригласила маркетолога, с которой работала вместе оффлайн. Очень быстро обучила специфике инста (уже был налажен коннект), провели вместе 4ый поток курса, самый масштабный (кажется, человек 40). Прошло 3,5 года, Таня всё ещё работает со мной и теперь она руководитель проекта.

Ассистента вообще не знала, как искать... и тут получила письмо в директ "Таня, здравствуйте, я закончила курсы ассистентов, хочу у вас работать!"

Это знак, подумала я. Ещё и денег хочет символически. И искать не надо, и вроде нормальная, и вроде ассистент же, ну.

И это было не очень умно.
Взять человека толком без отбора, без системы мотивации и чёткого круга обязанностей. Без анализа ценностей и приоритетов.
Поначалу все было ок, а через 2 месяца я оказалась за сутки до вебинара без презентации, без вебкомнаты, с ассистентом "ой, я в деревне, тут не ловит интернет, и вообще, может, работа ассистента это не моё".

Я, конечно, могла впасть в печаль от истории со слившимся ассистентом. Но решила взять ответственность.
Ну правда, глупо было "брать че дают". Организую нормальный отбор.
Фиксирую принципы:
1
Ценности и способности важнее опыта.
2
Несмотря на то, что мой проект скорее перспективный, чем успешный, я могу выбирать.
Ну правда, глупо было "брать че дают". Организую нормальный отбор.

В проект тогда придёт Алёна, которая будет работать 3 года вырастет вместе со мной.

Решаю, что хочу масштабирования и запускаю серию вебинаров.

Боюсь всего: говорить в экран, технических косяков, вопросов аудитории.
Боюсь, но делаю.
При 5-7 тысячах подписчиков на вебинар собираю по 80 человек.
Запускаю активное продвижение.
  • Платная реклама.
  • Первый sfs.
  • Первые авторские марафоны...

Помню, как набрала много ВП и не знала как впихнуть все в блог. Запустила "неделю экспертных постов" зашло.

Блог растёт, подбирается к 10 тысячам. Веду 5й поток инста-курса. Вроде всё классно. Но мне тесно.

Надоела тема инста-продвижения, даже с учётом того, что стараюсь идти глубже - в основы адекватного маркетинга.
Мне хочется работать со стратегическим маркетингом, продажами в целом. Я там сильнее, и там моя зона роста.
  • Платная реклама.
  • Первый sfs.
  • Первые авторские марафоны...

Помню, как набрала много ВП и не знала как впихнуть все в блог. Запустила "неделю экспертных постов" зашло.

Блог растёт, подбирается к 10 тысячам. Веду 5й поток инста-курса. Вроде всё классно. Но мне тесно.

Надоела тема инста-продвижения, даже с учётом того, что стараюсь идти глубже - в основы адекватного маркетинга.

В голове вертится идея курса. Но таких курсов здесь нет. Всех волнует, надо ли им ввязываться в гивы, ставить ли хештеги, можно ли массфолл и нужен ли им личный бренд.

Да, рынок для меня здесь есть. Но он пока в зародыше. Придётся объяснять, почему надо не инста-продвижение изучать, а тратить время и деньги на построение фундамента.

Проект вертится в голове, но картинка не складывается. Решаю отложить идею, подождать, чтоб рынок созрел.

Лечу в Барселону, в феврале. Впервые не отдыхать, а просто работать в другом месте. Внезапно смена декораций срабатывает. Утром за кофе в голове выстраивается картинка - бегу за блокнотом, пишу, рисую схемы.

Возвращаюсь с концепцией курса.

Почти прекращаю писать про инстаграм. Хочу, чтобы меня знали НЕ как очередного инста-маркетолога...

8 марта вместо фото с цветами делаю анонс "Системы Продаж". На первый поток приходит 15 человек.

[А в следующей серии меня ждут личные трудности и первое почти-выгорание]

Не переключайтесь!
Видеолекция
"Сам себе предприниматель":

_________
  • Когда пора масштабировать проект?
  • Какие задачи делегировать в первую очередь?
  • Как искать первых сотрудников и выстраивать работу с ними?
  • Как настроить контроль и отчеты и не превратиться в работодателя-вахтера, который вечно что-то проверяет?
  • Как оценивать эффективность делегирования и какие меры принять, если оценка не обрадует?
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!