Анна Громова, личные финансы и инвестиции

ЦЕЛИ

1. Рост среднемесячной выручки на 80-100% за 6 месяцев,
рост чистой прибыли в 2 раза.

2. Пересмотр продуктовой линейки и рост среднего чека.

3. Пересмотр позиционирования и контент-стратегии в Instagram.

4. Аудит сайта и перезапуск единого сайта вместо разных лендингов.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?

Проведен аудит 4 систем работы проекта

⚙️ Продуктовой линейки и позиционирования.

⚙️ Системы продаж на площадке Instagram.

⚙️ Сайта и конверсии на сайте.

⚙️ Работы с клиентами и «тайный покупатель».

➕ Разработана логика авторовонки по 1 основному продукту.

➕ Разработана логика сайта.

ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АУДИТА МЫ НАШЛИ ЗОНЫ РОСТА ПРОЕКТА

1. ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА И СРЕДНИЙ ЧЕК

✦ Проработали продуктовую линейку и прописали
2 дополнительных продукта в воронке (что позволит увеличить число повторных клиентов с 30% до 50-60%).

✦ Проработали логику продуктовой воронки: какой продукт покупает каждый конкретный клиент после предыдущего, прописали механику продаж «внутри продуктов» и внутри обучающей платформы.

✦ Проработали рекомендации по первичной обработке заявок,
был сформирован и запущен отдел продаж.

✦ Пересмотрели тарифы курса — «мягкое повышение чека» (зафиксировали стандартную цену как цену раннего бронирования).

2. КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЯ В БЛОГЕ

✦ Прописали новую концепцию позиционирования
и шаги для её внедрения в блог.

✦ Предложили новую схему работы с продающим контентом через «карту возражений».

✦ Проработали связку «план продаж — контент-план» для закрытия продаж 2 новых продуктов в феврале-марте.

✦ Оптимизировали работу со сториз — пересмотрели распределение задач внутри команды и частично делегировали создание контента.

➕ Составили ТЗ на изменение всех страниц сайта по итогам аудита с учетом нового позиционирования, демонстрации ценности и клиентских сценариев.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО ПРОРАБОТАЛИ:

✦ Систему мотивации топ-менеджеров команды и других сотрудников
✦ Систему распределения прибыли в партнёрском проекте
✦ Разработали систему ведение управленческого учета, шаблоны планирования продаж, анализ по юнит-экономике
✦ Приняли несколько важных оперативных решений для закрытия планов продаж

ВАЖНО!

Этот результат не был достигнут только на нашей стороне. Мы сопровождаем клиента, даём рекомендации, поддерживаем, корректируем, критикуем там, где нужно.

80% результата – работа клиента.
20% (но важные 20%) – наша работа

И наша задача — найти те точки роста, которые принесут результат,
и помочь пройти путь из точки А в точку Б.