ЦЕЛИ
1. Проработать продуктовую линейку,
так как продуктов было более 15.
2. Увеличить рентабельность проекта с 10% до 30-40%.
3. Увеличить эффективность автоворонок (окупаемость холодного трафика на автовебах).
так как продуктов было более 15.
2. Увеличить рентабельность проекта с 10% до 30-40%.
3. Увеличить эффективность автоворонок (окупаемость холодного трафика на автовебах).
ЧТО СДЕЛАЛИ?
⚡️⚙️ Провели пятиступенчатый аудит системы продаж и маркетинга, 8 созвонов, сделали 14 отчетов.
⚡️⚙️ Сделали очень глубокий анализ ЦА (3 000 анкет)
и пересегментировали ЦА. Изначально в проекте деление было
«по кризисам» детей. Но в результате анализа базы данных сегменты вышли по другим возрастам: промежуточные этапы, отражающие взаимоотношения родителей с детьми, эмоции и желания детей.
Мы сократили количество основных сегментов с 5 до 3-х. Это серьезно облегчает работу с позиционированием на площадках продаж.
⚡️⚙️ Сформировали основной инсайт нового сегментирования — мамы БОЯТСЯ новых кризисов. Они хотят ПРЕДУПРЕДИТЬ проблему, а не разбираться с ней по ходу. Этот инсайт быстро взяли в работу и начали использовать в продвижении нового продающего вебинара и контента на нем. Результаты не заставили себя ждать — конверсия регистраций на вебинар выросла на 30%.
⚡️⚙️ Пересмотрели продуктовую линейку, выявили продукты, которые с большей вероятностью конвертируют дальше, и построили воронки продаж для всех целевых сегментов к основному продукту, учитывая тип клиента (новый и текущий).
⚡️⚙️ Проработали путь клиента после покупки основного продукта (клуб, интенсивы по определенным тематикам), закрывающего главную задачу на текущий момент.
⚡️⚙️ Проработали сами продукты, платформу и акценты, рассылки, которые увеличивают повторные продажи.
⚡️⚙️ Скорректирована работа отдела продаж (даны рекомендации по скриптам и ведению переговоров с клиентами).
⚡️⚙️ Для обработки базы подключен альтернативный чат-бот в whatsapp и автодозвон.
⚡️⚙️ После аудита таргетинга и автоворонки, изменили стратегию таргетинга и провели 5 тестов (изменений) в автовебинарной воронке.
⚡️⚙️ Сделали очень глубокий анализ ЦА (3 000 анкет)
и пересегментировали ЦА. Изначально в проекте деление было
«по кризисам» детей. Но в результате анализа базы данных сегменты вышли по другим возрастам: промежуточные этапы, отражающие взаимоотношения родителей с детьми, эмоции и желания детей.
Мы сократили количество основных сегментов с 5 до 3-х. Это серьезно облегчает работу с позиционированием на площадках продаж.
⚡️⚙️ Сформировали основной инсайт нового сегментирования — мамы БОЯТСЯ новых кризисов. Они хотят ПРЕДУПРЕДИТЬ проблему, а не разбираться с ней по ходу. Этот инсайт быстро взяли в работу и начали использовать в продвижении нового продающего вебинара и контента на нем. Результаты не заставили себя ждать — конверсия регистраций на вебинар выросла на 30%.
⚡️⚙️ Пересмотрели продуктовую линейку, выявили продукты, которые с большей вероятностью конвертируют дальше, и построили воронки продаж для всех целевых сегментов к основному продукту, учитывая тип клиента (новый и текущий).
⚡️⚙️ Проработали путь клиента после покупки основного продукта (клуб, интенсивы по определенным тематикам), закрывающего главную задачу на текущий момент.
⚡️⚙️ Проработали сами продукты, платформу и акценты, рассылки, которые увеличивают повторные продажи.
⚡️⚙️ Скорректирована работа отдела продаж (даны рекомендации по скриптам и ведению переговоров с клиентами).
⚡️⚙️ Для обработки базы подключен альтернативный чат-бот в whatsapp и автодозвон.
⚡️⚙️ После аудита таргетинга и автоворонки, изменили стратегию таргетинга и провели 5 тестов (изменений) в автовебинарной воронке.
ИТОГ – холодный трафик стал окупаться 1 к 3 на первом автовебинаре.
Впоследствии воронка была отмасштабирована и стала приносить 4-5 млн. руб.
⚡️⚙️ Сопровождали проект в тактических решениях и мероприятиях, проводили прогнозные расчеты по результатам акций (совпадение было 97%).
⚡️⚙️ Сопровождали проект в тактических решениях и мероприятиях, проводили прогнозные расчеты по результатам акций (совпадение было 97%).
ИТОГИ ТРЕХМЕСЯЧНОГО МЕНТОРСТВА:
- 📈 Рост эффективности автоворонки до ROMI = 300%.
- 📈 Рост рентабельности проекта до 37% при сохраненном уровне выручке.
- Выстроена логика продуктовой линейки и ведения клиента по воронке продаж.
ВАЖНО!
Этот результат не был достигнут только на нашей стороне. Мы сопровождаем клиента, даём рекомендации, поддерживаем, корректируем, критикуем там, где нужно.
80% результата – работа клиента.
20% (но важные 20%) – наша работа
И наша задача — найти те точки роста, которые принесут результат,
и помочь пройти путь из точки А в точку Б.
80% результата – работа клиента.
20% (но важные 20%) – наша работа
И наша задача — найти те точки роста, которые принесут результат,
и помочь пройти путь из точки А в точку Б.
