Таисия Сурмина, @wanttrip

Изменилась ли ваша линейка услуг?
На данный момент поработала только с одним клиентом, вынесла много ценного (как общаться и на что обращать внимание при продаже такой услуги как страт.маркетинг). Однако подрядчики, с которыми работала в рамках данного проекта, предлагают другую работу, пока ничего сказать не могу, будет собеседование. Но там больше не страт.маркетинг, а оперативное управление подрядчиками.

Про уверенность
Знания очень помогают, теперь я не просто человек, который льет трафик, а маркетолог, и понимаю, куда нужно «нажать», если реклама не идет. Я теперь намного увереннее могу продать себя именно как маркетолога. Следующий шаг — научиться говорить нет. Потому что проект, который я взяла и от которого пришлось отказаться, еще раз напомнил мне, что по человеку сразу видно, что не стоит с таким работать. Но мне так хотелось применить знания, что я согласилась.

Довольны ли вы своим ростом?
Благодаря курсу я в моменте заработала 100 000 ₽ себе именно на услуге разработки стратегии (к сожалению, результат неудовлетворительный, но дело в клиенте. Оказалось, что у него совсем не выстроены бизнес-процессы, а я не смогла донести, как важно проработать ЦА, и клиент требовал «классных акций»).

РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ
Я смогла сделать продажи курса на 100 000 ₽ (выручка) блоггеру, с которым работаю как SMM-щик. Это очень классный результат, до этого топтались на месте, и выручка была 0.

ТОЧКА А
Сильный эксперт, вовлеченная аудитория. Но продаж с блога за 1,5 года 0.

ТОЧКА Б
Продажи курса с недельным прогревом в сторис с выручкой 100 000 и средним чеком 2500₽ (на момент кейса уже было 3 потока курса, т.е. это система, а не удача).

Кейс на грани магии и маркетинга. Основную работу Таисия проделала в рамках курса под сопровождением консультанта. Для блога — это серьезный сдвиг с мертвой точки. Для Таисии — понимание, что было не так.

ДВИЖЕНИЕ К ТОЧКЕ Б
Основные изменения в работе проекта были предприняты после анализа ЦА. И эта часть сыграла решающую роль. Анализ показал, что клиенты не готовы платить 5000 за сессию, так как не сформирована ценность/привычка личной работы с терапевтом.

В результате Таисия:
1. Порекомендовала записать клиенту небольшой курс, без вложений в продакшн с простой механикой.
2. Подобрала площадки для рекламы + ориентировалАсь на ту аудиторию, которую привлекли ранее.
3. Разработала продающую воронку в сторис, опираясь на данные ЦА и преимущества психолога.

Итог — с 0 до 100 000 рублей за неделю. Но за этими цифрами кроется большая кропотливая работа.