Сезонность в бизнесе

В этой записи расскажу о сезонности.

К плану продаж любого бизнеса надо ещё как-то настроить кривую сезонности.

Немного теории. Есть два вида сезонности - производства и потребления.

Первая обычно вызвана климатическими или погодные условиями: сбор ягод, земледелие, некоторые строительные работы, туризм.

То есть в определённые периоды вы не можете ПРОИЗВОДИТЬ свой продукт и это объективная реальность.

Сезонность потребления - тот случай, когда вы и рады производить продукт в том же объёме, но у вас его не покупают. Или покупают, но меньше. Здесь причин много, они субъективны и ими можно и нужно управлять.

Причины сезонности потребления:

Времена года
___________

Весной люди покупают летние вещи, скупают витамины (восстановление после зимы), радуются приходу весны, "выходят из спячки" и начинают посещать заведения, готовятся к строительному сезону и покупают стройматериалы.

Праздники, на которые дарят подарки
___________

Цветочные магазины за февраль-март собирают годовую выручку.

И, конечно, новый год. Пик продаж в большинстве сфер наступает уже с начала ноября.

Деловая активность
___________

Это не только соотношение работающих и отдыхающих в каждом месяце. Это еще и общий настрой, атмосфера - рабочая или расслабленная.

Традиционный спад продаж - новый год и "майские", когда страна по полмесяца не работает.

Бюджетирование
___________

Если ваши клиенты - госорганизации и крупный бизнес, часто в конце когда нужно «освоить» бюджет, а в начале года никто не покупает, пока "бюджет не утвержден".

Сила привычек
___________

Стереотипы из серии такие рассуждения: «кто же покупает машину зимой, это надо делать весной» или «ремонт лучше делать осенью, отдохнуть спокойно летом».