Продюсеры в Instagram. Часть 2

Продюсеры в Instagram. Часть 2

Какие бывают продюсеры

Вся серия статей:

Часть 1
Часть 3
Что, кроме кейсов, должно вас волновать, если вы решили поработать с продюсером?

Реальная роль продюсера и распределение ответственности.

Рынок ещё слишком молодой, чтобы здесь сложились четкие правила. В реальности сейчас я наблюдаю 4 вида продюсеров.
1
Продюсер = проджект менеджер.
Тот, кто организует запуск и координирует работу команды (вашей действующей или под запуск набранной). Таргетологи, маркетологи, копирайтеры, кураторы… Всем этим людям платите вы, риск и ответственность ваши. Продюсер — не совсем продюсер в классическом, шоубизнесовом понимании слова.

Плюс: забирает очень энергозатратную часть работы.

Минус: это вообще-то может делать человек на зарплате и не надо делить с ним прибыль.
2
Продюсер-сторименеджер.
Звучит странно, но часто это именно так. Продюсер в основном пишет прогревы в сториз, отдает вам сценарии и оформляет картинки. Рассчитывает в основном на вашу аудиторию, уже набранную в аккаунте. Придумывает воронку продуктов (чаще не придумывает, а прям перекладывает классическую схему) и отправляет вас жечь на вебинар, или серию вебинаров.

Плюсы? Это правда крутая опция, про сториз. Я вот сториз не делегирую, и видимо, так никогда и не начну вести системно.

Минус: это опять же, может делать отдельный специалист, без амбиций на вашу прибыль, т.к. весь риск и ответственность за продажи по-прежнему на вас. Ну и ещё по отзывам знакомых экспертов, часто после таких вот «сториз по сценарию» наступает усталость и выгорание.
3
Продюсер-босс.
Тут уже всё как в шоубизнесе. Вы попадаете в «продюсерский центр» как звезда, которой будут заниматься.

Над трафиком, производством материалов курса, работает команда продюсера. Вы — говорящая голова, или говорящая и думающая (создаёте исходный экспертный контент).

Плюс: всё как мечтали: вы творите, он — делает всё остальное. Вы — получаете свой процент от прибыли. Без «этих вот продаж, которые вообще не для вас»

Минус: это не ваш бизнес. Вы — звезда. Но если что-то пошло не так — black star остаётся black starом даже без Тимати.

Я почти уверена, что бизнес-амбиции у вас сильно выше, чем в этом варианте предложено.

Ну и ещё минус: такие предложения бывают прям редко у очень зрелых и успешных продюсеров. Конкуренция экспертов сильно высокая. Обычно сюда попадают те, кто и так неплохо бы справился. А не те, кто сидит без продаж и мечтает об истории золушки.
4
Продюсер-партнёр.
Партнёр, НА МОЙ ВЗГЛЯД, делит ответственность за результат и инвестиции в ТОЙ ЖЕ ПРОПОРЦИИ, что будет делить прибыль.
Если продюсер придумывает схему продаж, но все расходы — ваши, команда — ваша, риски — ваши. А его только идея и «если что, сам виноват» — это не партнерство.
Если инвестиции 100% ваши, а усилия по продажам 50%50, то прибыль я бы делила НЕ пополам, максимум 80%20.
Впрочем, когда вы оцениваете усилия, важно выключить комплекс гения и понять, что ваш бесценный контент на самом деле не настолько дорогой. "Ну я же придумал курс, а он всего лишь организовал все продажи" - это не всего лишь. Это 80% результата.

Что предоставляется СПРАВЕДЛИВЫМ ПАРТНЁРСТВОМ с продюсером?

  • Адекватно оценить свои предпринимательские компетенции. Может помочь классификация по Адизесу.

Если вы — предприниматель-креативщик, и продюсер в основном тоже весь «за идеи», а команда — с вас. Это не удачный вариант. Вам бы усилить свои компетенции сильным интегратором.

Идеально, когда 2 партнёра закрывают все 4 компетенции по этой классификации.

  • Адекватно обсудите вклад каждого и долю прибыли каждого. Важно, чтобы ОБЕ стороны считали это справедливым.

  • Ответьте себе честно, вы в принципе готовы на партнёрский бизнес? Я вот честно, скорее нет.

Если и вы — нет, возможно, вам лучше рассмотреть вариант формирования сильной команды (также закрывающей все управленческие компетенции) и классную систему kpi. Да, абсолютно реально вырастить в команде сотрудников, действительно вовлеченных в проект.

  • В случае, если партнёр вам не друг, не брат (а может, и в этом случае) важно базово разбираться во всех зонах работы.
Чтобы вас не обманули.

Ага, снова не получится «закрыть глаза на все эти ваши продажи-маркетинги и расслабиться».

Ваш план-минимум для адекватного партнёрства, а также что делать классным продюсерам на этом диком рынке, готова рассказать.

Надо?
Практический курс InstaСтратегия для малого бизнеса
_________
  • не просто красиво оформить инстаграм, а выстроить стратегию продаж в этой соцсети
  • создавать эффективный контент план для инстаграм
  • что делать с падающими охватами
  • анализировать, что делаете и видеть реальный результат
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!