Продюсеры в Instagram *

Вы просите моё мнение, об этой профессии и этом рынке.

Что ж. На истину не претендую. На не хилый опыт с бизнесом разного уровня — претендую.

И для начала, давайте без крайностей. Записывать всех в бестолковые шарлатаны не надо. Сейчас происходит ровно то же самое, что происходило, когда был бум профессии smm, а потом профессии ассистента.

Здесь, боюсь, даже побольше. Почему? Обещание больших денег сразу. Будущих сммщиков привлекали максимум стотысячными гонорарами, в продюсеры идут в поисках миллионов.

Максимализм + амбиции + низкий входной барьер = сами понимаете.

Делает ли это профессию плохой? Нет, как не делает плохой профессию смм, ассистента и иже с ними. (Сейчас поняла, что впервые в жизни написала фразу «иже с ними». Она вообще так пишется?)

Так вот.

Идея продюсерства неплохо оттестирована в шоу-бизнесе.

Неплохо играет на эго экспертов: вот эти все ваши продажи — не моё. Хочу творить. И денег.

Обещания денег тоже вполне реальны. Есть десяток громко-прозрачных кейсов, в которых и эксперт и продюсер сделали многомилионные запуски. Есть среди толп школьников, обещающих сделать вас звездой, парочка процентов адекватных, зрелых (не обязательно очень взрослых по паспорту) специалистов.

Начнем с кейсов. Как стоит «читать» громкие истории. И как примерять их на себя.

В большинстве кейсов будет один из этих вариантов:

А я уже ни раз писала, в чем опасность первого успешного запуска? Спойлер: в третьем запуске, на котором развалится 90% инфобизнесов. Помните или надо повторить?

Посмотрите «изнанку» этого запуска, сценарий «прогрева». Вы можете примерить его на свою аудиторию? На цикл принятия решения вашего клиента?

Показывала на днях в сториз, как получаю по 10 предложений в сутки «отпродюсировать меня». Где-то обещают напродюсировать меня аж 300 тыщ (я сейчас без сарказма, это отличная цифра для старта, вот только я не на старте и в моем проекте только зарплатный фонд давно перевалил за эту цифру).

Так вот, если я зайду под крылышко к такому продюсеру, мы, очевидно, сделаем сильно больше даже без его усилий. А он, очевидно, получит хороший кейс.

✔ А ещё не забывайте делить цифру с запуска на ежемесячный формат.

Встречала примеры, когда проект работал с выручкой около миллиона в месяц. Продюсер добился крутых цифр в 6 миллионов за запуск. А запуски…2 раза в год. Те же яйца, только… ну вы знаете.

✔ А ещё помним, что выручка и прибыль — разные вещи. Не будет ли, что рост расходов превратит громкую выручку в старую прибыль?

Что, кроме кейсов, должно вас волновать, если вы решили поработать с продюсером?

Рынок ещё слишком молодой, чтобы здесь сложились четкие правила. В реальности сейчас я наблюдаю 4 вида продюсеров.

Тот, кто организует запуск и координирует работу команды (вашей действующей или под запуск набранной). Таргетологи, маркетологи, копирайтеры, кураторы… Всем этим людям платите вы, риск и ответственность ваши. Продюсер — не совсем продюсер в классическом, шоубизнесовом понимании слова.

Плюс: забирает очень энергозатратную часть работы.

Минус: это вообще-то может делать человек на зарплате и не надо делить с ним прибыль.

Звучит странно, но часто это именно так. Продюсер в основном пишет прогревы в сториз, отдает вам сценарии и оформляет картинки. Рассчитывает в основном на вашу аудиторию, уже набранную в аккаунте. Придумывает воронку продуктов (чаще не придумывает, а прям перекладывает классическую схему) и отправляет вас жечь на вебинар, или серию вебинаров.

Плюсы? Это правда крутая опция, про сториз. Я вот сториз не делегирую, и видимо, так никогда и не начну вести системно.

Минус: это опять же, может делать отдельный специалист, без амбиций на вашу прибыль, т.к. весь риск и ответственность за продажи по-прежнему на вас. Ну и ещё по отзывам знакомых экспертов, часто после таких вот «сториз по сценарию» наступает усталость и выгорание.

Тут уже всё как в шоубизнесе. Вы попадаете в «продюсерский центр» как звезда, которой будут заниматься.

Над трафиком, производством материалов курса, работает команда продюсера. Вы — говорящая голова, или говорящая и думающая (создаёте исходный экспертный контент).

Плюс: всё как мечтали: вы творите, он — делает всё остальное. Вы — получаете свой процент от прибыли. Без «этих вот продаж, которые вообще не для вас»

Минус: это не ваш бизнес. Вы — звезда. Но если что-то пошло не так — black star остаётся black starом даже без Тимати.

Я почти уверена, что бизнес-амбиции у вас сильно выше, чем в этом варианте предложено.

Ну и ещё минус: такие предложения бывают прям редко у очень зрелых и успешных продюсеров. Конкуренция экспертов сильно высокая. Обычно сюда попадают те, кто и так неплохо бы справился. А не те, кто сидит без продаж и мечтает об истории золушки.

Партнёр, НА МОЙ ВЗГЛЯД, делит ответственность за результат и инвестиции в ТОЙ ЖЕ ПРОПОРЦИИ, что будет делить прибыль.

• Адекватно оценить свои предпринимательские компетенции. Может помочь классификация по Адизесу.

Если вы — предприниматель-креативщик, и продюсер в основном тоже весь «за идеи», а команда — с вас. Это не удачный вариант. Вам бы усилить свои компетенции сильным интегратором.

Идеально, когда 2 партнёра закрывают все 4 компетенции по этой классификации.

• Адекватно обсудите вклад каждого и долю прибыли каждого. Важно, чтобы ОБЕ стороны считали это справедливым.

• Ответьте себе честно, вы в принципе готовы на партнёрский бизнес? Я вот честно, скорее нет.

Если и вы — нет, возможно, вам лучше рассмотреть вариант формирования сильной команды (также закрывающей все управленческие компетенции) и классную систему kpi. Да, абсолютно реально вырастить в команде сотрудников, действительно вовлеченных в проект.

• В случае, если партнёр вам не друг, не брат (а может, и в этом случае) важно базово разбираться во всех зонах работы.

Чтобы вас не обманули.

Ваш план-минимум для адекватного партнёрства, а также что делать классным продюсерам на этом диком рынке, готова рассказать.

Надо?

"Это похоже на избиение продюсеров в 3х постах подряд!"

Написала одна девушка в комментариях в Инстаграм.

Мы обсудили, почему это выглядит так для неё.

Ведь ни в одном посте и ни одном предложении я не сказала, что услуги продюсера - зло.

Сказала, что рынок очень незрелый. И пока 95%+ специалистов на нем не в себе. Так извините, на любом рынке, куда легко зайти, такая история. На детской площадке, уж извините, примерно такой же баланс.

Сказала, что понятие ПРОДЮСЕРА ещё не сформировано. И часто клиент думает, что продюсер должен делать "вот это и вот это", а продюсер думает иначе.

Благодарю за отклик несколько СОТЕН начинающих и продолжающих продюсеров, которые писали мне свои "спасибо" и разделяли боль за адекватизацию этого рынка.

А она, эта адекватизация, неминуемо произойдёт. Как было с сайтоделателями 10 лет назад, контекстологами 7 лет назад и сммщиками 3 года назад.

А пока она не произошла, ловите инструкцию для обеих сторон, как, НА МОЙ ВЗГЛЯД, наладить безопасное сотрудничество.

• Продюсер-проджект

• Продюсер-сторименеджер

• Продюсер-босс как в шоу-бизнесе

• Продюсер-партнёр

Каждое предложение прогоняйте через этот фильтр. Смотрите не на то, как он себя называет, а на реальное разделение функции.

95% предложений будут заведомо неадекватны.

Не надо после первого сообщения в Директ бежать с криками «о Боже, это знак!».

✔ Если вам просто ужас как хочется слить «все эти продажи».

✔ Если хочется закрыть глаза и на ручки, а деньги пусть сами как-нибудь в кошелёк

✔ Если вы в глубине души мните себя гением и хотите только выдавать гениальные мысли без «всех этих ваших скучных бизнес-вопросов».

Ваше сотрудничество не будет успешным. Даже с самым лучшим продюсером.

Ну, например, ваша ниша не предполагает ёмкости больше, чем на миллион выручки в месяц.

Они же = громкие 6 миллионов за запуск, но 2 раза в год.

40% продюсеру (адекватно, если он действительно закрывает все вопросы продаж). 500 000 - ваши затраты в месяц - стандартная цифра для серьезного и даже не крупного инфобизнеса.

У вас останется не больше 100 тысяч в месяц. Это все точно стоит того?

Поэтому ещё раз.

Ответьте себе на вопрос, для чего вам продюсер, какую роль он будет играть.

Решаются ли эти же задачи с помощью других форматов работы.

Это популярный, но не единственный вариант развития инфобизнеса.

Больше скажу, 80% известных мне КРУПНЫХ И ДОЛГИХ проектов, работают по модели собственной команды, и эксперт-предприниматель уходит в стратегическое управление.

В тех 5% случаев, когда вы столкнётесь с нормальным специалистом, он в первую очередь будет ХОРОШИМ МАРКЕТОЛОГОМ.

Стандартные схемы не сработают почти никогда, и как раз хорошего специалиста будет отличать ГОТОВНОСТЬ РАЗРАБАТЫВАТЬ ВАШУ СОБСТВЕННУЮ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ.

Не шаблонную. А для этого он должен как минимум:

2-3 запуска - это не СРЕДНЕсрочная.

1 запуск с ГРОМКИМИ обещаниями вообще не стоит обсуждать.

Помнить про низ воронки продаж, повторные продажи (именно этот потенциал чаще всего упущен в продюсерских проектах по моему опыту).

Как бы мы ни топили за силу продаж и лидогенерации, достойный и ПРОДАВАЕМЫЙ продукт - половина успеха.

Именно на этом сыпятся большинство партнерств.

А это значит не только Инстаграм.

Если уж вы партеры, то и «раскладывать яйца по разным корзинам» = по разным каналам продаж, лучше тоже вместе.