Как жить, если у вас "микро" или даже "нано" бюджет на маркетинг.

___________

Если бюджет на маркетинг меньше 5% от выручки, особого роста я бы не ждала. Максимум – поддерживать бизнес. Исключение – бизнес с маленькой маржой, где очень высокая доля себестоимости. Там этот рубеж примерно 3%.

Поэтому все "микро" и "нано" относительны.

Весь этот бюджет на маркетинг (например, 10% от выручки) мы распределяем по зонам работы. Что в приоритете? Привлечение новых? Вложения в сервис? Повышение чека?

Самое затратное обычно – привлечение.

Если денег сейчас почти нет, попробуйте сконцентрироваться на работе с теми, кого УЖЕ привлекли.

Я ещё не встречала ни одного проекта, у которого нечего было бы улучшать в этой зоне. Обычно там зарыт потенциал роста раза в полтора.

Если бюджет крошечный, значит, надо выбирать самые дешёвые способы привлечения? Нет.

Маркетинг – мир относительных категорий. Смотрим на СТОИМОСТЬ привлечения каждой заявки. Можно заплатить 100 рублей, и получить ноль заявок. А можно 10 000 потратить, и получить 100 заявок и 70 продаж. И какой способ был действительно дешёвым?

И все-таки главный критерий выбора, на что потратить микробюджет – не этот.

Главный – СКОРОСТЬ возврата инвестиций.

Вы не можете "похоронить" деньги надолго в пиар, в долгосрочные инструменты. Вам нужно, чтобы вложенные деньги как можно быстрее вернулись в виде заявок, продаж. Чтобы потом их реинвестировать.

Вот главный критерий.

Когда денег мало, мы инвестируем время. То есть много делаем сами. И вот на чем я бы точно ни стала экономить – так это на обучении.

Ещё особенно важно ЗАКРЫВАТЬ СДЕЛКИ. То есть превращать заявку в продажу. Не сливать на привлечение, которое не заканчивается ДЕНЬГАМИ.

Научиться составлять свою стратегию, для начала для инста, и "закрывать сделки" можно на моих видеолекциях. Они в продаже прямо сейчас.

Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.

Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.

*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)

За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!