Про бесплатное

Когда бесплатные продукты "на руку" вашим продажам.

Давайте обсудим бесплатную раздачу своих продуктов.

С двух сторон. Первая - правда ли, что бесплатное не ценится, а синдром халявщика разрушает. И вторая - можно ли раздавать свой продукт бесплатно.

Со второй начну.

Пример - "бесплатная консультация" как первый шаг к "зацепить клиента", "затащить воронку продаж".

Когда уместно? Когда вы продаёте комплексный, сложный, дорогой продукт.

Дизайн интерьера, например. Или создание дорогого и сложного проекта. Тысяч за 300. Там, где клиент не может "вписаться" в проект вслепую.

Когда неуместно? Когда консультации - и есть ваш продукт. Сейчас со мной могут поспорить те, кто практикует это. Я готова.

Но моё мнение - раздавая бесплатно то, что вы обычно продаёте, вы обесцениваете свой же продукт.

Инстаграм* полон "маркетологов", обещающих первую бесплатную консультацию. И рассказывающих про очереди клиентов. Ну-ну.... Хотите дать "пощупать" вашу экспертность и помочь решиться на покупку?

Ну так дайте её в своём контенте, в прямом эфире, бесплатном мини-видеоуроке, недорогом вебинаре по символической цене. Но не раздавайте ваш основной продукт.

Вообще история с бесплатными продуктами в воронке продаж достойна отдельных постов. На курсе "Система продаж" про нормальные воронки вообще целый урок. Но, думаю, смысл вы поняли.

Ещё пример. "Раздача" продукта в подарок при продвижении через конкурсы, розыгрыши.

Недавно в инста* был бум "раздачи курсов". Там, где 10 блогеров дарят по 10 курсов, и в итоге 100 призов.

Мне тоже поступило предложение поучаствовать в 2-х похожих проектах.

Я представила себе, что отдаю 10 своих курсов и... не смогла даже представить.

Жадность?) Может и она)) Но скорее осознание ценности своего продукта.

На одного студента на курсе я трачу от 3-х часов своего времени. Максимум в группах - 40 студентов. Взять десятерых бесплатно? Простите, я не сошла с ума))) И даже если бы у меня были тарифы без обратной связи, я бы всё равно не вписалась. Не моя история.

Но считаю ли я эту затею идиотской для всех? Нет, не считаю.

Если продукт массовый, и себестоимость этих 10 курсов меньше, чем стоимость привлечения аналогичного трафика другими способами, вай нот!

Ключевое - знать себестоимость одного места на курсе, рассчитать ожидаемый эффект, сравнить конверсию.

И не пытаться делать вид, что продукт эксклюзивный, камерный, для избранных, если он тут же разыгрывается по 10 штук за раз.

Тогда "бесплатная раздача" становится нормальным способом привлечения трафика. Одним из.

И ещё важно понимать аудиторию. Кого привлекаем?

Тех, кто готов получить что угодно бесплатно? Зачем?) Ради красивой цифры в профиле?) Ну, ок...

Или тех, кто при других условиях купил бы ваш продукт, но почему бы не испытать удачу? Вот, уже другое дело)))

Какой вариант "раздачи бесплатно" приемлем лично для меня?

Дозированный и требующий чего-то взамен.

Поучаствовать в творческом конкурсе, вовремя сдать все отчеты в марафоне и т.п.

Разыграть что-то недорогое (и да, менее ценное) без серьезных условий тоже можно. Но редко. И лучше всё-таки с условием)))

Если когда-нибудь начну разыгрывать всё подряд, пристрелите меня.

Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.

Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.

*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)

За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!