Как создать премиум-продукт?

Сегодня говорим о том, как создать премиальный продукт.

Если честно, мы ведь все хотим чтобы наш продукт (будь то товар или услуга) был достоин этого громкого звания ПРЕМИУМ.

Но что за ним стоит?

Какой продукт считается премиальным?

Наговорю банальностей, но это высокая стоимость и высокое качество. Только так. Не может премиум-продукт быть дешевым, доступным и т.п.

Премиальный бренд всегда дает огромную маржу, потому что у него самая большая добавленная стоимость (по-русски, "наценка") на единицу продукции.

О да, поэтому наши мечты производить премиум-продукт вполне себе объяснимы.

При этом чуть ли не каждый бренд стремится назвать свой продукт эксклюзивом, люксом и премиумом.

Не впадает ли рынок в маразм?

И что должен понимать владелец бизнеса, прежде чем ввязаться в люксы?

Разберёмся.

ПУНКТ ПЕРВЫЙ. Прежде, чем лезть в премиум-сегмент стоит супер-подробно изучить аудиторию.
___________

Ведь по идее, премиум-продукт - это продукт для людей определённого статуса.

Направленный на квалифицированную аудиторию: высокий доход, высокий уровень образования.

Но в реальности девочки и мальчики, живущие в съёмных однушках за МКАД, стригутся в люксовом салоне красоты (стрижка по цене недельной аренды квартиры), покупают сумку в 2 зарплаты.

Составить портрет аудитории будет действительно сложно.

Мы не можем получить 100% информацию про доход. А уровень образования не всегда прямо пропорционален уровню жизни.

Чтобы понять, чем живёт ваша аудитория, нужно "встать в её тапочки". Примерить на себя её образ жизни, привычки, интересы и боли.

Поэтому гораздо проще, если вы сами относитесь к этой аудитории. И делаете продукт для таких, как вы. Но в любом случае, лучше один раз потратить пару недель жизни (или несколько десятков тысяч рублей) на исследование, чем повторить ошибки фирм-однодневок.

Я сейчас ни на что не намекаю, но если что, знайте - у меня есть интенсив по исследованию целевой аудитории.

ПУНКТ ВТОРОЙ. В премиум-сегменте особенно важно ПРЕВОСХОДИТЬ ОЖИДАНИЯ.
___________

Не просто удовлетворять, а супер-удовлетворять потребителя. Супер-точно попадать в "боль". Именно поэтому проще создать премиум-бренд в УЗКОЙ НИШЕ. Если вы продаёте ТОЛЬКО ЭТОТ ТОВАР, или оказываете ТОЛЬКО ЭТУ УСЛУГУ, вам проще спозиционировать её так, чтобы потребитель решил, что это ИМЕННО ПРО НЕГО.

Ищите "дыру" в нишах конкурентов. Чего не даёт потребителю их продукт?

ПУНКТ ТРЕТИЙ. Помним про пирамиду потребностей.
___________

Та самая из учебника экономики или обществознания. Премиум-сегмент - это не про потребности первого уровня. Чтобы утолить жажду, неважно, выпьешь ты воду "Сосновый бор" или "Evian". Когда закрыты базовые потребности, пирамида идёт выше - решение эмоциональных потребностей. Статус, престиж, удовольствие обладания. И сильные бренды решают ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ.

Да-да, и если вы продаёте смузи по 700 рублей за банку, потребность, которую вы удовлетворяете у клиента - НЕ ГОЛОД. И ежедневник за 6000 рублей - в первую очередь закрывает НЕ ПОТРЕБНОСТЬ В ПЛАНИРОВАНИИ.

ПУНКТ ЧЕТВЕРТЫЙ. Круто, если вам удастся выбрать нишу, в которой вы первый.
___________

Не первый на рынке, а первый в нише. И это не так сложно, как кажется. Достаточно выбрать какую-то одну особенность, которую не реализовал никто до вас. Например, курсов по продажам - море. Курсов по построению малого бизнеса - море. Мой курс по построению системы продаж в малом и микробизнесе - один.

Нам повезло, сегодня нашей стране гораздо больше свободных ниш, чем в других странах. А в нашем любимом инстаграмчике* свободных ниш тоже осталось немало. Дело за вами.

Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.

Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.

*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)

За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!