Как отстроиться от конкурентов?

Как отстроиться от конкурентов?

Мои мысли о позиционировании

Каждый. Абсолютно каждый раз. Когда я веду прямой эфир на новую аудиторию. Я получаю их.

Вопросы, которые меня убивают.

Я в такие моменты чувствую себя доктором на приёме. У которого 300 вопросов для сбора анамнеза и 120 анализов к назначению. А к нему рвётся мистер "мне только спросить".

Эй, док, чем мне полечиться? В смысле что болит? Мне 28 лет, живу в Саратове. Что? Недостаточно данных? Что ж ты за доктор-то такой?

Я чувствую всю боль докторов этого мира, когда на эфире о позиционировании, получаю вопросы:

"А если я парикмахер, мне как отличаться?"

От кого? От сапожника? Например, ножницами. Аааа... от других парикмахеров. Сейчас, что мне, сложно что ли.

Давай будешь стричь пьяным и в танце.

Отличие! Всё, как просил? Не нравится?

Окей, будешь работать только с кислотными окрашиваниями и в салоне всё в стиле комиксов.

Не подходит? Аудитория не поймёт? Ей надо посерьёзнее?

Ну ок, давай тогда снимем помещение с окнами в пол, барную стойку поставим. Будем готовить 17 видов кофе и 4 вида апероль-шприца. И во время стрижки будем показывать артхаус кино.

Зуб даю, таких больше нет. Что? Твои клиенты не в курсе про артхаус и вообще у них на стрижку 500 рублей? Апероль не окупится? Нуууу ты попробуй, вдруг сработает? А нет, скажешь потом, что малый бизнес душат и вообще кризис в стране.

Не заниматься ж в самом деле всей этой ерундой: анализ там, исследование, разработка отстройки от конкурентов, упаковка преимуществ.

Это ж заговор маркетологов. Сходи лучше вон, в марафон новый. Там учат надышать себе денежный поток.

P.S. это меня так шарахнуло от 4х(!) прилетевших вопросов в ответ на сториз, где я показывала на примерах, как без вменяемого исследования целевой аудитории бизнес терял деньги. Показывала, что шаблонные решения не сработали.

Знаете, какие вопросы?

Правильно : "а как мне найти свою ца?"

Знаете, что я получила в ответ, когда по-честному написала, КАК найти

"Просмотрено" и тишину. Все 4 раза. Потому что видимо "что ж ты, твою мать, за доктор-то такой".

Для моих коллег-маркетологов тут, конечно, непаханое поле. В 9 из 10 случаев клиенты будут к вам приходить с такими же вопросами.

И именно поэтому так ВАЖНО и НУЖНО маркетологу разбираться в вопросах позиционирования, исследования целевой аудитории и отстройки от конкурентов.

Рынок меняется, затрагивая потребление и поведение клиентов. Но суть профессии маркетолога не изменится. Просто она наконец-то станет НАСТОЯЩЕЙ.

О том, какие должны быть компетенции у маркетолога, как увидеть свою суперсилу, что ждут предприниматели от вас - об этом будем говорить на бесплатной live-встрече для коллег-маркетологов «Маркетолог - 2022. ~~Кто виноват~~ и Что делать?»

32000₽

Автоворонки: структура, логика, эффективные формулы

Контентные воронки в Instagram* и Telegram

Если вы хотите узнать, как делать контент, который ведет подписчика от «УЗНАЛ» ДО «КУПИЛ», оставайтесь здесь

Если вы хотите разобраться, что за зверь «автоворонка» и внедрить их в своем проекте, этот курс для вас ;)

Перейти за подробностями

ПРАКТИЧЕСКИЕ КУРСЫ татьяны кидимовой

Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.

Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.

*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)

За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!