ШАГ 1. ОПРЕДЕЛЯЕМ РЫНОЧНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ.
___________Нам снова нужен портрет клиента - кто ваш клиент, какой объем товара готов потреблять, как часто делает покупки.
О том, как составить портрет клиента говорили сто раз, даже есть отдельный
интенсив. Так что, надеюсь, все в курсе.
И так, оцениваем, сколько у нас вообще потенциальных клиентов, какой охват.
Например, мы организуем корпоративные мероприятия.
Наш клиент - компания, в которой работает от 20 сотрудников, годовая выручка - от 50 миллионов рублей.
Всего (на весь рынок) у нас 2000 потенциальных клиентов.
Повторные покупки - до 3 раз в год (Новый год, День рождения компании, Летний корпоратив на природе). Значит, потенциально возможно 6000 сделок в год.
Средний чек, на который я ориентируюсь - 100 000 рублей.
Итого максимальный годовой рыночный потенциал - 60 миллионов рублей.
Итак, рыночный потенциал - это суммарные возможные продажи на определенном рынке за определенный период времени.