Про летние продажи

В свой первый инстагод я заметила, что тут всё не так, как в корпоративном мире. Но одна штука синхронна – ЛЕТО. Сезон, который будет мёртвым, если ничего не предпринимать.

На лето микро-предприниматели как-то забывают, что они предприниматели и решают что-то вроде "не жили богато, нечего и начинать")) ну в смысле, "жили без системы в бизнесе до мая, доживём и до сентября".

Это, конечно, недальновидность. И круто было бы использовать лето, чтобы в сентябре не бегать как курица с отрубленной головой без клиентов и с проблемами. Но менять установки –долгое и неблагодарное дело.

Поэтому я решила корректировать сезонность иначе.

Статистика моих инста-сезонов такая: с мая по сентябрь 2017 и 2018 выручка падала меньше, чем на 20% к среднегодовой. При этом каждый следующий летний сезон – на 70% успешнее предыдущего.

• Продукт с абонентской платой – Летний клуб. Он покрывал постоянные расходы проекта. Фишка в формате - лёгкий, не курс, а тусовка с пользой. Ставка - на тех, кто пока не созрел на полноценные курсы, или наоборот, уже прошёл и хочет у меня купить всё

• Индивидуальный формат "Системы Продаж". Без набора группы, тет-а-тет со мной. Выручка была не ниже, чем если бы мы запустили 1 поток за лето. Нервов - меньше. Охватили как раз тех, кто использует лето как период для проработки бизнеса

• На лето в работу брали 2-3 крупных проекта – комплексных стратегии, разработки доп линейки услуг

• Планировали поток "Системы Продаж" на конец сентября, открывали ранее бронирование в августе

• Ну и конечно, фоном продавали интенсивы.

В общем, летом ставка на спец.проекты, постоянных клиентов и крупные проекты "под ключ". Всё это поддерживало продажи 2 года.

Этим летом решила протестировать другую стратегию.

Мы впервые собрали летний поток "Системы Продаж", стартовали в понедельник. Запустили новый интенсив "Позиционирование".