Кассовый разрыв
Кассовый разрыв
Почему прибыль есть, а денег нет?
Как было бы в идеальном мире?
В один и тот же момент к нам приходит клиент, оплачивает товар. В этот же самый момент мы передаем товар. И в этот же момент оплачиваем все расходы, связанные с этим товаром.
Подбиваем отчёт, считаем прибыль, кладём деньги в кассу.
Подбиваем отчёт, считаем прибыль, кладём деньги в кассу.
А как в реальном мире?
Сегодня получили предоплату от клиента, а услуги оказывать только через 2 месяца. Окей, ну мы и потратили эти деньги на офис, кофемашину, принтер новый...
Через 2 месяца нам нужно оказывать услугу. Платить подрядчикам, нести другие расходы, связанные с этой услугой.
А деньги за неё мы давно потратили.
Или наоборот, чтобы подготовить новую партию товара, нужно сначала сделать глобальную закупку. Потом эти деньги у нас будут закопаны в товаре. Товары будут продаваться в течении 2х, 3х, 4х, 5ти месяцев... А может быть что-то и не продастся.
Расходы были несколько месяцев назад, а доходы у нас будут поступать ещё долго-долго-долго.
Через 2 месяца нам нужно оказывать услугу. Платить подрядчикам, нести другие расходы, связанные с этой услугой.
А деньги за неё мы давно потратили.
Или наоборот, чтобы подготовить новую партию товара, нужно сначала сделать глобальную закупку. Потом эти деньги у нас будут закопаны в товаре. Товары будут продаваться в течении 2х, 3х, 4х, 5ти месяцев... А может быть что-то и не продастся.
Расходы были несколько месяцев назад, а доходы у нас будут поступать ещё долго-долго-долго.
При этом, если мы посчитаем эффективность каждого конкретного месяца, увидим:
✔ в апреле у нас продано столько-то единиц
✔ себестоимость такая-то
✔ расходы на единицу товара такие-то
Всё здорово, прибыль у нас.
✔ в апреле у нас продано столько-то единиц
✔ себестоимость такая-то
✔ расходы на единицу товара такие-то
Всё здорово, прибыль у нас.
Но где, чёрт возьми, эта прибыль?
1
А дело в том, что в неидеальном мире момент ПОЛУЧЕНИЯ денег и момент УЧЁТА этих денег не всегда совпадает.
Точно так же не совпадает момент получения денег за продукт и расходов, связанных с этим продуктом.
Если этот разрыв во времени в каких-то сферах минимальный и почти не ощущается. То в других сферах это могут быть многие месяцы.
И по факту мы имеем: прибыль на бумаге есть, денег в кассе нет.
Если этот разрыв во времени в каких-то сферах минимальный и почти не ощущается. То в других сферах это могут быть многие месяцы.
И по факту мы имеем: прибыль на бумаге есть, денег в кассе нет.
1
И вот именно тогда наступает тот самый кассовый разрыв - самая частая причина банкротств малого бизнеса.
И если другие причины банкротств: не конкурентоспособный, не востребованный продукт, бестолковая система продаж – вроде как объективны, вроде как и сам виноват...
То здесь может обанкротиться даже очень хороший проект. Внезапно причём обанкротиться.
То здесь может обанкротиться даже очень хороший проект. Внезапно причём обанкротиться.
Обычно причины кассового разрывы такие:
- Вы работаете с поставщиками по предоплате, а с клиентами по постоплате
- Вы ещё не успели распродать предыдущую партию, а уже надо делать закупку для новой
- Вы применяете отсрочку платежа или рассрочку (или просто покупатели задерживают оплаты)
- Крупные траты, на которые вы вытаскиваете деньги из оборота
- Для инфобизнеса: работаете по схеме запусков одного продукта 2-3 раза в год
Но! Сами по себе эти вводные не гарантируют проблем.
Должна быть ещё одна:
Должна быть ещё одна:
1
Вы не заморачиваетесь финансовым планированием и аналитикой денежных потоков.
Ну не знаю, может, руки не дошли. Может, начитались про "бизнес по-женски" и что если много считать, усы и яйца вырастут.
Ловите алгоритм, как сгладить кассовый разрыв:
- Шаг 1. Убедиться, что вы не путаете убыточный бизнес и кассовый разрыв.
"На бумаге" сумма доходов должна быть выше суммы расходов.
Например, мы продали 100 блокнотов в январе. Себестоимость каждого = 500 рублей. Мы считаем в доход цену 100 блокнотов и в расходы 50 000 себестоимости. И неважно, что поставщикам мы платили 3 месяца назад, а часть блокнотов продали с отсрочкой, и получим деньги через 2 месяца.
Нам важно понять, что с точки зрения ЭФФЕКТИВНОСТИ мы в плюсе.
Например, мы продали 100 блокнотов в январе. Себестоимость каждого = 500 рублей. Мы считаем в доход цену 100 блокнотов и в расходы 50 000 себестоимости. И неважно, что поставщикам мы платили 3 месяца назад, а часть блокнотов продали с отсрочкой, и получим деньги через 2 месяца.
Нам важно понять, что с точки зрения ЭФФЕКТИВНОСТИ мы в плюсе.
- Шаг 2. Подготовить программу-минимум вменяемого финансового учёта.
✔ Тот самый отчёт, где доходы, расходы и прибыль
✔ Отчёт о движении денег! Сколько пришло, сколько ушло каждый день.
Последний если не вели, здесь легко восстановить данные. Берем историю оплат и фигачим задним числом.
✔ Отчёт о движении денег! Сколько пришло, сколько ушло каждый день.
Последний если не вели, здесь легко восстановить данные. Берем историю оплат и фигачим задним числом.
- Шаг 3. Отлично. Теперь пора отдохнуть.
Это если сделали первые 2 пункта.
А если нет, начинайте. Обещаю, ничего не вырастет!
А если нет, начинайте. Обещаю, ничего не вырастет!
+
32000₽
32000₽
Автоворонки: структура, логика, эффективные формулы
Контентные воронки в Instagram* и Telegram
Если вы хотите узнать, как делать контент, который ведет подписчика от «УЗНАЛ» ДО «КУПИЛ», оставайтесь здесь
Если вы хотите разобраться, что за зверь «автоворонка» и внедрить их в своем проекте, этот курс для вас ;)
ПРАКТИЧЕСКИЕ КУРСЫ татьяны кидимовой
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.
*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!