Закулисье моего ценообразования

Закулисье моего ценообразования

Практическое руководство о том, что следует учитывать при формировании цены онлайн-курса

Утром получила вопрос: "Сколько стоит курс "Система продаж"?" - ответила и в ответ получила "Ого-го!"

Для меня это сигнал: я давно не рассказывала, как формируется цена на курс.

Что обычно входит в "себестоимость" онлайн-курса?

Подготовка и упаковка
С упаковкой понятно: дизайн презентаций, монтаж видео, таблицы, шпаргалки, тетради. 96% выпускников говорят, наша упаковка очень хороша. Её несложно оценить.

Базу контента - мои знания и опыт, которые легли в основу, сложно оценить.
- Как оценить 2 диплома, десяток курсов, карьеру в продажах от менеджера до исполнительного директора, опыт в роли корпоративного бизнес-консультанта с клиентами из топ-100 российских компаний? Опыт построения и автоматизации продаж в IT-стартапе...?
- В часах работы? В часах, которые я могла бы в юные годы тусить вместо работы? В нервных клетках?
- Как оценить мой опыт частной практики и построения стратегий малого бизнеса? В штуках? 200+ индивидуальных стратегий? В результатах? Средний рост выручки +70%?
Но как "включить" это в себестоимость курса?

Администрирование курса
Здесь проще. Команда, обучающая платформа, техподдержка. На моем курсе это в среднем сильно лучше, чем по отрасли.

И все-таки все эти факторы - максимум 30% от цены.

В основе - стоимость моего часа работы как консультанта
Вот где опыт приобретает денежное выражение! И стоимость той ИНДИВИДУАЛЬНОЙ обратной связи, которую я даю КАЖДОМУ студенту курса.

Мой консультационный час сегодня стоит 12 000 р. (разовые консультации по-прежнему недоступны)

На курсе студент получает объем обратной связи, эквивалентный 8 консультациям.

Считайте. Только обратная связь, без учёта контента курса - потянет на 96 000 рублей.

Весь курс продаётся за 34 900 р.

А ещё я бы с удовольствием учла в стоимость курса не только будущий рост выручки, но и "упущенную выгоду", когда вы МНОГО ЛЕТ вкладываете время и деньги не туда. Сливаете свои продажи.

Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.

Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.

*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)

За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!