Маркетологи очень любят заморачиваться тем, как именно они называются: продуктолог, аналитик, сммщик, диджитал и тд. Но наверное вы заметили, что предпринимателям в целом пофиг, как вы называетесь 😂 Есть задачи, и вы или готовы их решать или нет.
На основе опыта работы с 1600+ предпринимателями и апгрейда более чем 300 маркетологов - я подготовила свою классификацию, именно с точки зрения их эффективности.
За какие навыки-сколько платят и готовы платить предприниматели.
И неважно - это услуги ведения аккаунтов (и за них можно зарабатывать и 7 000 и 70 000 с одного клиента). Или «наставничество» или консалтинг (и здесь 90% специалистов не будут стоит дороже 50 000 с одного клиента).Статистика может показаться слишком суровой, но рынок именно такой. Стать маркетологом, который с одного клиента зарабатывает 50+ и тем более 100+ это большая задача. И те самые 300 моих выпускников, как правило, успешно ее решают.
Но об этом не сегодня.
Сегодня - читайте статью и определяйте, какой у вас тип? И соответствует ли этому типу ваш чек с одного клиента. Если нет - то как думаете, почему?
Джуниор: РУКИ+НОГИ
Скилы:
✅ делает по указке, как сказали, без ТЗ - ни шагу, необходимо проверять
✅ все со всеми согласовывает, вплоть до запятых и оттенка цвета на макете
✅ работает по шаблонам с пройденных курсов без понимания, как адаптировать под клиента
✅ мыслит только своими задачами без видения бизнес-процессов целиком
✅ оценивает работу по времени
✅ не знает, зачем он нужен предпринимателю, и не понимает роль маркетолога в проекте
Middle: РУКИ+ГОЛОВА
Скилы:
✅ решает поставленные перед ним задачи, умеет работать без ТЗ, контроль за выполнением требуется частичный
✅ есть опыт тестирования гипотез, но боится предлагать новые, ведь “а вдруг это случайность”, “вдруг не сработает” и придется отвечать за результат
✅ видит некоторые взаимосвязи между отделами и бизнес-процессами, но пока не понимает, когда и кому нужно передать, если закончил свою часть работы, нет комплексного видения
✅ еще оценивает работу по времени, но знает, как расходовать его более эффективно, может организовать себя сам
Senior: МОЗГ
Скилы:
✅ знает, ЧТО анализировать, КАК и ГДЕ взять нужную информацию
✅ регулярно мониторит рынок, знает, кто реальные конкуренты клиента, их сильные и слабые стороны, какие преимущества
✅ умеет просчитывать и знает математику проекта: точку безубыточности, средний чек, стоимость привлечения клиента
✅ мыслит комплексно, видит все взаимосвязи бизнес-процессов
✅ разбирается в аналитических отчетах и метриках, знает, СКОЛЬКО надо привести лидов в разрезе площадок и каналов для выполнения плана продаж, где и как подкрутить, если есть недобор
✅ видит “слабые” места проекта, предлагает решения, как подтянуть конверсии
✅ оценивает работу по эффективности продаж, расставляет приоритеты, выполняя в первую очередь те задачи, которые будут приносить продажи
✅ делает четкое ТЗ и распределяет задачи по исполнителям, согласовывая лишь концепцию с собственником
✅ знает, ЗАЧЕМ он нужен предпринимателю, и берет на себя ответственность за результат.
ПРИМЕР:
📝Задача - “Нужно провести продающий вебинар. Есть возможность в середине сентября”
- Джуниор РУКИ+НОГИ: “Окей, я готов, что мне надо сделать?”
- Middle РУКИ+ГОЛОВА: “Окей, я могу настроить таргет, мне для этого нужен доступ в рекламный кабинет, бюджет на тест 5000 руб”.
- Senior МОЗГ уже согласовал это решение с собственником, подготовил задачи по исполнителям и раздал, что надо сделать: “Окей, предлагаю провести 14, чтобы успеть собрать участников. Мы просчитали, нам для довыполнения плана надо 2 млн, с учетом имеющихся ресурсов мы можем сделать 1600 регистраций, конверсия в покупку по нашей статистике 4,5% с пришедших со средним чеком 53 000 руб, ожидаем выручку 2,3 млн”.
Увы (😞, если вы не обладаете навыками Senior МОЗГ и не готовы взять часть ответственности за результат клиенту, то КАЧЕСТВЕННО прыгнуть выше планки 50+k не получится. Хотя нет.. можно, набрав 10 проектов на самостоятельное ведение и словить жесткое выгорание через пару месяцев работы, что годы уйдут на восстановление баланса. Надо оно вам?
Тренд на думающих и маркетологов, готовых взять ответственность за продажи уже идет и будет только усиливаться. Прокачать навыки до уровня Senior МОЗГ можно на программе “Стратегический маркетинг”.
