Как думаете, что лучше: делать несколько маленьких шагов прямо сейчас? Или копить силы и когда-нибудь сделать большой рывок?
Я однозначно за первое. Потому что главное — делать.
Потому что часто 1−2-3 ключевых действия, сделанные ПРЯМО СЕЙЧАС могут оказаться тем самым рывком.
Сегодня разберем конкретные бизнесы из разных ниш, их задачи и как сработали у них предложенные нами варианты решения.
Замечу. Выполнена лишь ЧАСТЬ рекомендаций. Дальше — больше.
Потому что главные — первые шаги — сделаны.
В нашей «Бизнес-группа: вырасти до 200К» для предпринимателей участники работают в трех группах в зависимости от ниши:
- Консалтинг, эксперты, обучение: блогеры-эксперты, психологи, коучи, специалисты помогающих профессий. Авторы онлайн-курсов. Тренеры, диетологи, врачи, работающие онлайн. Частнопрактикующие фрилансеры, консультанты, финансисты, юристы, стилисты, продвигающие свой личный бренд и онлайн-услуги.
- Товарный бизнес: производство или перепродажа товаров (одежды, обуви, мебели, посуды, игрушек, товаров для творчества — всего, что угодно). Может быть физический магазин, собственный интернет-магазин, продажа в соцсетях или через маркетплейсы,
- Локальный бизнес: частный детский сад, кофейня, ателье или фитнес-студия. Офлайн-бухгалтерские услуги или химчистка. Салон красоты или частный мастер маникюра. Фотограф или владелец фотостудии. Гид или организатор свадеб. Ключевое — вы работаете с клиентами лично, оказываете услуги в конкретном городе, и ваш доход за вычетом аренды помещений и зарплат — меньше 100−200 000 рублей
Давайте я покажу конкретные примеры из разных ниш, их задачи и как сработали у них предложенные нами варианты решения.
ГРУППА ЭКСПЕРТЫ, КОНСАЛТИНГ
психолог Злата Мыхальчук
Проблема:
- Стихийные продажи, «от случая к случаю», стыдно продавать свои услуги, ведь «нужна продающая жилка».
- Нет понимания, как донести ценность, что писать в блоге.
- Выдавалось много пользы в диалоге в Директе, клиент не идет дальше на консультацию.
Точечные шаги:
- Выделили преимущества, сформулировали УТП, вынесли в описание профиля
- Определили границы платного и бесплатного (работа с продуктовой линейкой), стало более четкое видение, как вести диалог и закрывать на сделку
- Проработали контент, добавила продающие посты, стала больше говорить о консультациях и своих услугах.
Результат: рост в 3 раза.
ГРУППА ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС
офлайн-магазин трикотажной одежды, г. Москва
Проблема:
- Нерегулярные повторные продажи постоянным покупателям (их небольшое количество).
- Мало новых покупателей (20%).
- Темное помещение, непривлекательно показан товар.
Точечные шаги:
- Расширение площади магазина (аренда другого помещения), что создало больше пространства и более длительного комфортного пребывания посетителям.
- Грамотный мерчендайзинг в магазине, разбивка товаров по категориям.
Результат: выручка увеличилась на 15% или +165 тыс. руб.
ГРУППА ЛОКАЛЬНЫЙ БИЗНЕС
детские праздники, домашний кукольный театр, г. Владимир
Проблема:
- Небольшой город, достаточно высокий чек и затраты.
- Конкурируют с аниматорами, организаторами детских праздников, развлекательными площадками детского досуга.
- Есть постоянные клиенты, но непонятно, как повысить доход и не разорваться.
Точечные шаги:
- определили 3+1 наиболее подходящих для проекта соцсети, показали, что клиент не совсем верно определяет концепцию, в которой целесообразно вести блог и дали рекомендации по изменениям. Помогли увидеть потенциал youtube-канала, с наборами для театра и декорациями предложили выйти на маркетплейсы.
- показали пути оптимизации контент-стратегии и то, как можно разнообразить контент проекта на разных площадках
Результат: окупила вложения в первую неделю работы.
🔥 Вот такие результаты у участников нашей бизнес-группы.
