Маркетинг и продажи в малом бизнесе

Какой маркетолог нужен

Сегодня пост чек-лист для тех, кто выбирает себе в проект маркетолога/таргетолога/сммщика/…

И пост-цель для тех, кто хочет стать востребованным и дорогим специалистом.

✪ Он понимает, ЗАЧЕМ он клиенту.

✪ Знает, что клиенту плевать на трафик. Ему нужны продажи.

✪ Знает, что клиент ждёт от него не тридцать видов прогревов а… результата в продажах.

✪ Не «гениальной шапки профиля», а той, которая продаёт.

✪ Не «креативных макетов», а тех… ну вы поняли.

Да-да, знаю, вы сейчас киваете. Что уж вы-то наверняка про результат…

Но давайте сначала проверим. Умеете ли вы:

✔︎ Глубинно прорабатывать целевую аудиторию проекта?

✔ ︎Анализировать текущую базу или проводить исследование с нуля, если клиентов нет или они «не те»?

✘ Или ваше погружение – попытки продать тем самым «женщинам 25-45», о которых говорит вам ваш клиент?

✔︎ Принимать решения НА ОСНОВЕ РЕАЛЬНЫХ ДАННЫХ, результатов глубоких исследований ЦА?

✔ ︎Все решения:

-от параметров в таргете до дизайна каждого макета;
-от рекомендаций по контенту до написания каждого поста;
-от проектирования сайта до способа того самого прогрева.

✘ Или может «делаю как чувствую» или «как научили по шаблону»? Вдруг сработает …

✔︎ Проводить действительно масштабный анализ реальных конкурентов

Зачем? Чтобы понять, В ЧЕМ ЖЕ РЕАЛЬНЫЕ преимущества проекта, с которым вы работаете, и на КАКУЮ КНОПКУ НАЖАТЬ, чтобы клиент выбрал именно его.

✔︎ А умеете действовать в ситуациях, когда ну нет у проекта преимуществ?)

Да-да, вы встретите такие проекты очень часто) и вообще-то желательно четко знать, как действовать и ЧТО РЕКОМЕНДОВАТЬ.

✔︎ А можете ли вы выйти за рамки «у меня в договоре вот это прописано» и найти и показать ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ ТОЧКИ РОСТА ПРОЕКТА?

Как изменить продуктовый портфель проекта, что поменять в перечне услуг, чтобы покупали больше и лучше?

✔︎ Или увидеть, в какие каналы продвижения и в какой сумме стоит вкладывать для достижения целей?

✔︎ А составлять адекватный бюджет маркетинга для клиента и помочь оценить результат вашей же работы?

✔ ︎А вообще понимать МАТЕМАТИКУ ПРОЕКТА: где точка безубыточности, какой средний чек и как его увеличить?
А что с продажами новым и постоянным клиентам, какая стоимость лида и привлечения клиента, план продаж, прибыль проекта….. и как все это связано и как этим управлять?

✪ Если все предыдущие галочки у вас «да», но:

-стоимость вашей работы – средняя или ниже.
-клиенты не стоят в очередь.
-не передают вас из рук в руки как бриллиант.
-И НЕ ВЫ выбираете с кем работать, а вас…

➤ Значит, или вы слукавили в ответах выше. Или…

➤ Вы не умеете применить все те же пункты, но для себя))
и значит всё-таки немного слукавили)

тут была отсылка на Мастер -класс) но лучше вести на Стратегический маркетинг

ПРИОБРЕСТИ

Маркетологам