Рассказываю главное по результатам 20+ свежих историй выпускниц «Стратегического маркетинга»
1. Обычно «взятие» этой планки повысить чек занимает 3-6 месяцев. Если вы зависли на 30-40 тыс дохода дольше, чем на полгода - я бы уже задумалась.
Чтобы вырасти, важно не просто «больше стараться», а делать именно те действия, что дают результат.
2. Позиционирование.
Ключ - стать «не просто …»(Подставь свою профессию)
Не просто смм/ просто таргетолог / не просто директолог…
Это «не просто» - транслирует вашу ценность.
Что вы теперь умеете ? Что это даст клиенту?
Обратите внимание, что говорит ученица Александра теперь она не просто спец по контексту, а маркетолог с доп компетенциями директолога.
"Во-первых, маркетолог, управляющий процессом продаж - сам по себе дороже. Во-вторых, в глазах предпринимателя он получает «два в одном». Притом что это может быть то же количество рабочих часов для вас".
3. Оцифровка.
Смотрите, что пишет другая Александра: клиент получил +57% к выручке за счёт ее действий по повторным продажам и продуктовому маркетингу.
Александра вообще-то была смм специалистом. По идее - не её зона ответственности.
Но она знает, что клиенту от неё нужна прибыль. И дело не в «отработке должностной инструкции». Дело в результате и договорённостях.
Попробуйте прикинуть: Плюс 57% выручки для клиента (исходная , например, 500 тысячам рублей) - это почти +300 000 сверху. Будет он готов отдать 35 из них вам? Почти наверняка да.
Важно: показать заранее, чего может ожидать клиент. Оцифровать гипотезы. Объяснить. Продать себя и свои новые компетенции.
У девушек этот навык есть. На курсе был блок о том, как маркетологу работать с клиентом и «упаковать себя»
3. Если с постоянными клиентами часто - вопрос договорённости. И в целом, всё равно, как будут называться ваши услуги. То с новыми клиентами важно упаковать продуктовую линейку, которая даст вам уже другие деньги и увеличение чека.
Это - тема следующих постов.
