Сначала потребности в выживании. Физиологические.
Потом в безопасности. Уверенность в завтрашнем дне. Не бояться будущего.
Потом - социальные. Дружба, любовь, социальные связи.
Потом - в признании заслуг, уважении.
Потом самореализация и разные "высокие материи"
И пока один уровень потребностей не закрыт, другой не актуален.
Тот, кому негде жить и нечего есть не думает о том, как бы получить общественное признание. Тот кто боится, что завтра у него отберут дом и все деньги, не озабочен самореализацией.
Я три года назад прописала такую же по аналогии - но для бизнеса.
И там тоже, пока один уровень не пройден, не закрыт - следующий не откроется.
Я это вижу так:
1. ВЫЖИВАНИЕ. окупить стартовые вложения, не уйти в минус, "прокормить" свой проект, выйти на окупаемость. Чтобы было чем платить обязательные расходы.
2. УВЕРЕННОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ.
Дальше подключается возможность смотреть в завтрашний день уже без страха. Осознанное планирование, Диверсификация и поиск новых источников дохода. Чтобы выровнять, укрепить.
* на этой стадии ко мне обычно приходят на курсы и консалтинг по системе продаж 👌
3. ДАЛЬШЕ ДУМАЕМ О КОМАНДЕ, СВОЁМ БАЛАНСЕ.
Чтобы не делать все самому, собрать единомышленников, выстроить внутренние процессы, делегирование. Освободить время, меньше работать.
4. Дальше "игра в долгую".
Чтобы проект стал масштабным и существовал через 5, 10 лет. Момент, когда предприниматель с тактики почти полностью переключается на стратегию.
Трансформирует бизнес-модель. И тогда это снова работа с «системой продаж»
5. И наконец, социальная ответственность бизнеса и высокие цели. То, о чем не думалось, когда проект "голодный". Хоть сто ты пропиши «миссию компании».
У кого не закрыты первые 2 уровня, не думают о том, как бы уйти из оперативного управления в стратегию. Не ставят долгосрочные цели. Я вижу это по клиентам.
И под эту пирамиду - создаю и свою линейку продуктов. Каждому - свой уровень.
Как вам моя теория? Откликается? На каком уровне ваш бизнес? Мой - на четвёртом.
