Если вы продаёте воздух. То есть то, что нельзя потрогать. Как сделать так, чтобы у вас покупали? Наш маркетолог-стратег, ведущий консультант и руководитель отдела продвижения Ирина - делится простыми, но работающими советами.
3 шага для продажи услуг, которые вы можете сделать прямо сейчас.
- Сделайте услугу понятной по составу и параметрам: не просто список тарифов с указанием цены, а что входит в каждый тариф. Визуально выделив параметры, которыми они отличаются друг от друга.
- Опишите четкий процесс предоставления услуги. Из каких этапов состоит и что ждать клиенту в результате. Это позволит визуализировать ожидания. Например: разбор гардероба - 25 000 руб за 3 часа, состоит из: заполнения анкеты, отбора вещей, формирования образов и в результате - готовые образы без траты бюджета.
- Делайте ваши преимущества понятными и видимыми для целевой аудитории. А также проверьте их на предмет клише. Не просто "Мои занятия посетили тысячи клиентов", а "Для 1000 клиентов правильная осанка стала нормой после регулярных занятий".
И главное - применяйте эти советы, а не просто прочитайте )
Сделать гораздо больше шагов - в системе, и с поддержкой консультанта - предлагаю на бизнес-группе (наш специальный проект для тех, чей доход ещё ниже 200 000 руб). Велком 🔥
