В чем крутость:
▪️это воронка продаж. и мне ВСЕГДА есть что предложить клиенту - точечно, в зависимости от задач
▪️один продукт ведёт к другому. Наша статистика - 3-4 покупки от одного и того же клиента.
▪️это “длинная” выручка - повторные продажи закрывают 50-60% плана продаж
В чем минусы:
▪️как бы мы ни старались прописать “карту продуктов”, всегда был затык “а что мне выбрать?”
▪️часто это решалось в живом общении с менеджером - а это как по мне, усложнение сценария и приемлемо только на продуктах с высоким чеком
▪️главное: ЭТО ПИПЕЦ КАК СЛОЖНО ПРОДАВАТЬ В БЛОГЕ!
А мы, хоть и используем 10+ каналов продаж, всё же до 50% клиентов получаем с этого блога.
Ну и начинаются пляски с контентом:
вот сейчас я продаю этот курс, только разогналась, а у нас уже ооооп, по календарю продаж другой курс!
или “как-то в одну и ту же неделю надо продавать сразу 3 продукта”
И нет, не скажу что это невозможно. Возможно. Я так делаю несколько лет, и даже могу передать вам эту технологию.
Да-да, для такой линейки не работают классические “цепочки прогрева”, потому что это не запусковая система “прогрел - запустил - отстрелялся”, а “завод”, который работает всегда и должен ежеминутно генерировать продажи.
И да, это абсолютно возможно и управляемо.
НО СЛОЖНО! Эмоционально. В голове постоянная беготня мыслей и контентных цепочек. И есть риск пережать с продающим контентом.
Решаема эта проблема? Ну конечно)) Вариантов тоже много.
Я выбрала самый радикальный - полная перезагрузка продуктовой линейки и четкое разделение: БЫЛО 20 ПРОДУКТОВ, СТАЛО 2.
Ты предприниматель -> тебе на “Систему продаж”
Ты маркетолог - тебе на “Стратегический маркетинг”
Так просто как сейчас в блоге я не продавала ещё никогда. Не верю своему счастью))) И нет, так будет не всегда. Но об этом в следующих сериях.
