1. За эти 4 дня у российских предпринимателей стало на 30% меньше денег. Даже если политические причины смягчатся - вряд ли компенсация курса валют будет серьёзной. А значит, «доллар около 100 рублей» с нами надолго.
2. Прямого влияния на значительную часть МАЛОГО бизнеса курс валют не окажет. Далеко не у всех себестоимость привязана к доллару. В этом смысле можно параллелить с 2014 годом: на каких отраслях сказалось сильнее.
3. А вот что окажет максимальное влияние - очередное падение покупательской способности.
▪️ часть аудитории - в тревоге. Потребление на паузе.
▪️часть - очень платёжеспособная ранее - потеряла стабильность
▪️часть - в течение 1-2 месяцев на себе ощутит рост цен (на мой взгляд минимум +30% на «базовый уровень жизни»)
4. Что вы можете с этим сделать?
Внимательно посмотреть на свою ЦА и понять, насколько ПО НИМ ударит. И в какую очередь они откажутся от ПОТРЕБНОСТИ, удовлетворяемой ВАШИМ товаром. Или с какой вероятностью решат снизить расходы в этой категории (искать аналоги, уходить к конкурентам) Пока писала пост, решила - проведу с командой отдельную планёрку по текущим клиентам на «системе продаж», чтобы дать доп. рекомендации.
5. Скорее всего варианты будут такие:
✔ Сосредоточиться на менее уязвимых сегментах ЦА
✔ Чётче отработать отстройку от конкурентов (простите - но часть бизнесов действительно это не переживет и надо побороться чтобы в числе выживших был ваш)
✔ Поработать с продуктовой линейкой, сверить рентабельность разных продуктов и ценовую категорию.
Нет, демпинг и скидки не помогут.
6. Паниковать нет смысла. Как-то переживем.
7. Важно понять, что изначально 90 случаев из 100 проблемы бизнеса возникли НЕ ИЗ-ЗА КРИЗИСА. Кризис просто усилит их и обнажит.
8. Как правило, в кризис малому бизнесу дышится свободнее. Государству не до него.
9. Что касается ставок по кредитам:
Скажется на одобрениях рассрочек вашим клиентам / готовности клиента взять кредит на покупку у вас. Помним, что для вас брать кредит на бизнес рационально только если рентабельность заметно выше кредитной ставки.
Это первая часть. Будет ещё. Как вам заходит этот контент? Понятно ли? Вопросы?
