Одним из частых вопросов становится «почему я МАЛО работаю». Но давайте переформулируем вопрос.
Почему вам ПРИХОДИТСЯ работать МНОГО?
Я специально использую глагол «приходится». Если кажется, что кто-то другой работает недостаточно тяжело. Значит тяжело вам.
Как так получилось?
Одну причину назову. Как-то вышло так, что ваш рабочий час стоит мало. И вам приходится работать много, чтобы зарабатывать.
И вы не можете работать меньше, сохраняя адекватный доход.
«Как работать меньше» - это лишь в десятую очередь про таймменеджмент.
А в первую - про стоимость часа.
Если ее не менять, то сколько бы вы ни искали эту гармонию между работой и личной жизнью - будет колбасить.
Дальше посмотрим, почему вы оказались в зоне дешевого времени.
Бывает так, что ваши услуги, в принципе, НЕ МОГУТ стоить дорого. Вы барахтаетесь в той зоне, где много и не заработаешь.
Как так получилось?
Одну причину назову. Как-то вышло так, что ваш рабочий час стоит мало. И вам приходится работать много, чтобы зарабатывать.
И вы не можете работать меньше, сохраняя адекватный доход.
«Как работать меньше» - это лишь в десятую очередь про таймменеджмент.
А в первую - про стоимость часа.
Если ее не менять, то сколько бы вы ни искали эту гармонию между работой и личной жизнью - будет колбасить.
Дальше посмотрим, почему вы оказались в зоне дешевого времени.
Бывает так, что ваши услуги, в принципе, НЕ МОГУТ стоить дорого. Вы барахтаетесь в той зоне, где много и не заработаешь.
Что в таком случае делать?
👉Выходить на другое позиционирование , другую продуктовую линейку. И «играть на другом поле» более дорогих услуг.
Какой тут риск: достаточно ли вы компетентны для «услуг другого уровня»?⠀
👉Другой вариант. Вам давно пора просто поднять цены. Вы работаете ниже рынка и не понимаете, почему вы так много работаете.
Да потому что у вас выходит дешевый рабочий час. Вам страшно «как объяснить клиентам» повышение цен. Кажется что они «больше не потянут». Но они спокойно платят бОльшие деньги не вам.
И не поверите! Решается это также-через проработку твердых навыков, через профессиональное позиционирование. То есть не просто «я много знаю и много умею».
Какой тут риск: достаточно ли вы компетентны для «услуг другого уровня»?⠀
👉Другой вариант. Вам давно пора просто поднять цены. Вы работаете ниже рынка и не понимаете, почему вы так много работаете.
Да потому что у вас выходит дешевый рабочий час. Вам страшно «как объяснить клиентам» повышение цен. Кажется что они «больше не потянут». Но они спокойно платят бОльшие деньги не вам.
И не поверите! Решается это также-через проработку твердых навыков, через профессиональное позиционирование. То есть не просто «я много знаю и много умею».
Вы должны уметь упаковать себя и донести ценность, окупаемость, важность своих услуг до своих клиентов. Показать результат.
✅И во-первых, большая часть ваших клиентов останется с вами в высоком чеке. Проверено. Со мной до сих пор работают те, кто когда-то платил 6 тысяч за консультацию.
✅И во-вторых, вы постепенно выйдете на ту аудиторию (платежеспособная аудитория), которая будет готова платить больше.
И вот только тогда, когда вы подтянули стоимость часа работы, есть смысл внедрять таймменеджмент. Пока вы не выйдете с этой гонки «дешевых чеков», все другие техники будут бессмысленны.
✅И во-вторых, вы постепенно выйдете на ту аудиторию (платежеспособная аудитория), которая будет готова платить больше.
И вот только тогда, когда вы подтянули стоимость часа работы, есть смысл внедрять таймменеджмент. Пока вы не выйдете с этой гонки «дешевых чеков», все другие техники будут бессмысленны.
Постройте грамотную стратегию ценообразования, конкретно для вашего проекта, без демпинга, необоснованных цен и страха "что никто не купит"🔽🔽🔽
