Хочу сказать огромное спасибо за этот проект. Никогда ещё про маркетинг мне не рассказывали так понятно и доходчиво) Матрица продаж помогла разложить по полочкам, что и кому я продаю. Таблица "путь клиента" - это вообще отдельная любовь, становится понятно, что и где клиенту можно "подсветить", чтобы он купил, а не просто, как в музее, посмотрел и вышел.
В начале каждой недели с нетерпением ждала и смотрела уроки. В какой-то момент случился перегруз от осознания, сколько всего еще предстоит сделать. Накрыли страхи. Но я очень рада, что не слилась (в том числе, и благодаря личной поддержке от Тани) и прошла курс до конца.
Мои главные достижения и победы:
1. Я провалила собственный план продаж на июнь, потому что не набрала группу на мастермайнд. Зато теперь я понимаю, что в моей линейке есть "сезонный" продукт, для которого летом лучше делать перерыв. И как следует подготовлюсь, чтобы продать ММ осенью.
2. Неудача с набором ММ помогла придумать "летний формат" коучинга. Встречи не по 60 минут, а по 30. В блоге рассказала о нем (все, как учили в разделе "для кого"), сказала, что возьму троих. Сразу получила 4 заявки, 2 клиентки уже оплатили услуги и в работе.
3. Нашла помощницу, чтобы приходила убирать квартиру для начала на пару часов в неделю. Объяснила мужу, почему мне это важно.
4. Поняла, что нужно не тупить и вкладываться в продвижение и рекламу блога, а не сидеть с одной и той же ЦА годами. Выделила бюджет, разместила объявление в блогерских чатах, сейчас выбираю площадку и делаю это вдумчиво, с учетом того, что я хочу продать ЦА.
5. Пока рекламный бюджет ограничен, решила не выпендриваться, а самой писать своим наиболее активным подписчикам и предлагать участие в июльском проекте, который у меня сейчас в приоритете.
6. Начала отправлять новым подписчикам в ВК гайд в подарок за подписку, вчера написала, чтобы узнать об их впечатлениях. Они пока молчат, как партизаны) но мне пофиг. У меня есть прописанный скрипт. Так что даже не ответят, я просто расскажу им о своих услугах. Это лучше, чем ничего.
7. Заказала элементарное оформление для своей группы ВК (баннер, заставки для кнопок услуг). Уверена, что в этой соцсети есть моя ЦА, так что есть и интерес ее развивать.
8. Оцифровала свои преимущества. Подсчитала количество проведенных сессий и клиентов. Откопала все свои сертификаты с обучений. С этими цифрами и данными чувствую себя гораздо увереннее.
9. Поняла, как я могу управлять продажами. Это главный мой инсайт и открытие: раньше все бы сводилось к тому, что надо "чаще писать посты и выходить в сториз". Теперь я знаю, что все это - только видимая верхушка айсберга. И понимаю, что надо сделать с основной "глыбой", чтобы от постов и сториз были заявки и продажи.
Лидия Гусельцева @lida_guselceva