Три важных пункта для управления продажами

Сверим часы. Прежде чем раздавать дальше советы о психологии продаж.

Расскажу сейчас сильно важные вещи. Мои аксиомы, на которых я строю всё, что рассказываю и расскажу вам о продажах.

✔️ Моя целевая аудитория – предприниматели. Начинающие, продолжающие, планирующие, будущие.

А значит, мы говорим в первую очередь о продажах СВОЕГО продукта. Не о том, что вам завтра срочно надо продать самолёт. Или ещё что-то что вам скажут. Продать вам надо СВОЙ ПРОДУКТ. Именно в этом направлении мы прокачиваем ваши навыки и ваш взгляд на продажи. А не пытаемся вас в Ашан на собеседование отправить.

✔️ Поскольку вы продаёте свой продукт, мы полагаем, что он хорош. То есть вы НЕ ПРОДАЁТЕ ФИГНЮ. Если случилось, что вы продаёте фигню, то не продавайте. Займитесь продуктом.

Я не хочу и не буду учить вас, как продать всякую хрень с помощью волшебных техник. Да, это можно. Один раз одному клиенту. Но зачем? Ну и точно не со мной.

(пункт со звёздочкой. Если ваш продукт вроде бы не фигня, но и не особенно хорош, или у вас нет в нем уверенности – читайте следующей пост этой серии. Разберёмся)

✔️ Поскольку вы умные взрослые люди и читаете мой блог, мы полагаем, что понятие целевой аудитории для вас не пустой звук.

И вы пытаетесь продать свой продукт ТЕМ, КОМУ ОН НУЖЕН. А не кому придётся.

Если у вас тут не совпадение, то хоть убейтесь с техниками продаж. Понимание рынка и клиента – оно задолго ДО продаж. Если вы умудряетесь как-то барахтаться без него, вы именно барахтаетесь.

ИТАК, мы определились, что в нашем случае задача ПРОДАТЬ = продать ВАШ продукт, офигительный, классный. И продать его ТЕМ, КОМУ ОН НУЖЕН, ПОЛЕЗЕН, КОМУ ОН СДЕЛАЕТ ХОРОШО.

А теперь перечитайте и ответьте себе на вопрос. Имеет ли это что-то общее с впариванием, манипуляциями, хитростью и всем вот этим вот, что видят в своей голове те, кому "стыдно продавать" и кто "выше этого" ?

Выше того, чтобы донести РЕАЛЬНУЮ ценность своего продукта до того, кому он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖЕН? Сделав так, чтобы клиент и продукт нашли друг друга? Ну извините))

И теперь, когда мы с вами одинаково понимаем, что такое продажа, мы можем продолжать.

Одинаково же? ;)