60 советов
для Инстаграм

60 советов для Инстаграм

Как увеличить продажи в Инстаграм

Амбициозненький заголовок, да? Серия в формате точечных тезисов-советов.
1
Чётко определитесь, что вы хотите от аккаунта.
Я - прямых продаж. Всю воронку клиент проходит здесь.

Но это не обязательно. Кому-то - приводить трафик на сайт, кому-то - напоминать постоянным клиентам о себе.
2
Постоянно задавайте себе вопрос ЗАЧЕМ.
Зачем я пишу этот пост. Чтобы что? Какая цель?
Чего хочу от клиента?
3
Раскручивайте цепочку "зачемов"
Зачем мне эта реклама? Чтобы пришли подписчики. Ок, а дальше что? Зачем они мне? Придумал я дальше, что с ними делать? Есть у этой цепочки в конце что-то, что бьётся с целью из пункта 1? Чего хочу от клиента?
4
Вернитесь к 1 пункту и подумайте, точно ли именно инстаграм решает эту задачу.
Эффективнее других каналов. Может, лучше привести в порядок сайт и организовать поисковое продвижение?
5
Вне зависимости от ответа подумайте над диверсификацией каналов продаж. Не складывайте яйца в одну корзину.
6
Выкиньте из головы формулировку "зарабатывать на блоге"
Мутные маркетологи вам будут ее подсовывать, вы не ведитесь.
Зарабатывать можно на продажах продукта (товары, услуги) или продажах рекламы.
Блог - площадка, где вы будете вести клиента к продаже (по-разному, в зависимости от пункта 2)
7
Вы будете слышать 2 крайности:
Первая
Все ниши поделены, все блоги давно созданы, нет смысла пытаться лезть в инста сейчас, надо было в 2016 (в 2016 я слышала то же самое)

Вторая
Вам будут двигать позитивно-наивные идеи, мол, достаточно просто пилить классный контент и расти до миллионов. Так можно было разве что в 2014м.


8
Вас будет посещать мысль: ну вот же, вот она ничего не делает особо, никаким контентом не заморачивается, просто постит фоточки и собирает тыщи лайков.
Посмотрите внимательнее.

✔ Это или блог "звезды" (кто был популярен ДО инстаграма, на тв, на ютубе, да хоть в жж и тикток)

✔ Или lifestyle-блог, где не продаётся ничего, кроме рекламы

✔ Или страница по продаже, простите, эскорт-услуг.
Коммерческий блог, который продаёт товары или услуги (другие услуги) - это совсем другая история. Да, жизнь-боль, придётся заморачиваться.
9
"Интересный контент" и контент, ведущий к продажам - это разные вещи.
Точнее не так. Контент, ведущий к продажам чаще всего, интересный. Но не любой интересный контент сделает вам план продаж.
10
Я написала "контент, ведущий к продажам, чаще всего интересный". То есть не всегда.
Да, можно продавать с помощью контента "вот товар, вот цена". С кучей доп условий, с довольно большим бюджетом на продвижение и особой механикой закрытия сделок. Но можно.

Это один из вариантов стратегии продаж в инста.
11
Личный бренд переоценён.
Это работающий инструмент продаж. Именно ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ. А не святой грааль, не самостоятельная бизнес-модель и не "вещь в себе".

Когда я слышу в виде цели "развивать личный бренд", я закатываю глаза и понимаю, что человек насмотрелся картинок с яхтами в блогах.
Личный бренд - инструмент, с помощью которого вы продаете товары или услуги (например, свои экспертные услуги)
Но если у вас "хочу сначала развить личный бренд, а потом решу, что продавать..." То лучше устройтесь на работу.

Кстати про сториз с яхтами.
12
Не надо верить всему, что видите в инста.
Как часто я встречала блог предпринимателя, где кажется, за кадром миллионы...а потом он отправляет бриф на "систему продаж" и там оказывается, что он на грани банкротства. И беспощадное лакшери - отчаянная попытка продать.
А теперь 3 главных инстасовета
13
Нет, вы пока не можете "просто взять и делегировать " весь этот инстаграм" .
Потому что во-первых, вы вообще понимаете, что именно делегируете?

Сможете проверить работу, выставить адекватные kpi, сделать так, чтобы вас, уж простите, не кинули?

Во-вторых, у вас точно есть деньги на нормального специалиста? Нет, за 5 000 не получится.

В-третьих, да, вы можете (и должны) делегировать тактику, операционку. Потом, когда разберётесь с "во-первых" и "во-вторых". Но не стратегию.
Никто не решит за вас КУДА вы в принципе идёте и какие ресурсы используете. Стратегия - ваша зона ответственности. Всегда.
14
Совсем без бюджета не бывает.
Во-первых, вы вкладываете время вместо денег.

И если вы не понимаете, сколько стоит ваш час, то рискуете не сэкономить, а слить деньги на "безбюджетном" инстаграме. Да, в этом случае делегирование - необходимо.

Если вы сами носите на почту свои посылки, хотя ваш час стоит 2000, а час курьера - 150 рублей, сами версаете картинки, хотя делаете это долго и плохо, жалея денег на "быстро и хорошо" - вы сильно замедляете рост проекта.

Во-вторых, в какой-то момент всё равно нужно инвестировать в проект. Чем раньше, тем лучше.

Да, я в курсе, что "нет продаж, поэтому нет денег на продвижение и нормальный визуал". Но так их поэтому и нет.

Тут очевидно, что раньше - курица или яйцо.
Найдите ресурсы вложиться в свой проект. Чуда не случится.
15
Продвижение - важно, но не главное.
Главная цифра - конверсия (превращение посетителя в клиента) стоит на двух ногах.

Одна нога - привлечение трафика. То самое продвижение, да.

Вторая нога - посадочный пункт, куда слетается трафик. Ваша площадка для продаж.

И если здесь, в аккаунте, происходит слив трафика, то хоть запродвигайся.

Сначала приводим в порядок площадку, потом всё остальное.

И я абсолютно уверена, КАЖДОМУ из вас есть что исправить здесь.

Продолжение следует...
Практический курс InstaСтратегия для малого бизнеса
_________
  • не просто красиво оформить инстаграм, а выстроить стратегию продаж в этой соцсети
  • создавать эффективный контент план для инстаграм
  • что делать с падающими охватами
  • анализировать, что делаете и видеть реальный результат
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!