12 моих правил продаж

1. Нет никакой специальной "жилки", с которой нужно родиться. Есть вера в свой продукт и в то, что вы продаёте не фигню. А остальное можно отрастить.


2. Любой предприниматель – ПРОДАВЕЦ своего продукта. Если вы считаете, что продажи – стыдно и в глубине души мечтаете их не делегировать, а тупо слить, лишь бы "не позориться", лучше отказаться от идеи бизнеса.


3. Если для вас продавать = впаривать, а продавец = тётенька в меховой шапке и с синими тенями, то вы немножко застряли не в той эпохе. СССР кончился, девяностые тоже.

Посмотрите на западных sales-ов. Красавцы в костюмах за 10 000 долларов и красавицы с укладкой за 1000. Продажи – это круто.


4. Если вы хотите сразу делегировать стратегию, лучше просто подарите бизнес. Делегировать можно процесс. Нанять того, кто возьмёт на себя стратегические решения? Ещё и желательно за 30 000 рублей? А зачем тогда этому человеку вы?


5. Производство важно. Очень. Но ни один бизнес не обанкротился от отсутствия продукта, только от отсутствия продаж.


6. Если вы думаете, что где-то есть волшебные техники, которые позволят легко и просто взлететь – это не так.


7. Если думаете, что все дело в бюджете – нет. Если вам прямо сейчас дать 10 миллионов на развитие, а стратегии и плана нет, с вероятностью 97% эти миллионы уйдут вникуда.


8. Если думаете, что вокруг одни миллионеры, а вы один неудачник – это тоже не так. Смотрите шире. Проверяйте слова. Недавно я видела кейс "миллионера". Моя знакомая – управляющая в её проекте. Там 3 месяца не платят зарплаты.


9. Если вы не уверены, что ваш продукт классный, ваши клиенты тоже не поверят. И супер продавцы его не продадут. Сначала продайте себе, потом своим сотрудникам, и потом идите к клиентам.


10. Избегайте крайностей. Не надо игнорировать рынок. "Стратегия голубого океана" – это хорошо. Но с открытыми глазами. Но и параноить не надо, целыми днями выслеживая конкурентов и вынося себе мозг. Работайте, анализируйте, снова работайте.


11. Маркетинг и продажи – не только творчество и креатив. Это ещё и цифры, логика и математика.


12. Если меньше ныть, и больше делать – вероятность успеха выше.