1. Список реальных конкурентов проекта
2. Анализ реальных конкурентов проекта
3. Выявление преимуществ проекта и его продуктов. Что делать, если вам кажется, что преимуществ у бизнеса нет?
4. Ценовое позиционирование. Единая матрица позиционирования
5. Как создать реальное УТП на базе конкурентных преимуществ? Как его сформулировать? Где применять?
6. Где и как применять УТП?
Бонус-урок Что делать, если вы не нашли у проекта преимуществ
Разработка стратегии. Шаг 2
✦ Научитесь анализировать рынок, отстраиваться от конкурентов, работать с ценностью
✦ Научитесь выявлять реальных конкурентов проекта (здесь допускают ошибку 9 из 10 предпринимателей)
✦ Делать комплексный анализ конкурентов, который поможет выявить преимущества и сформировать УТП
✦ Научитесь действовать в ситуации: "преимуществ нет, проект один из многих одинаковых"
✦ Узнаете, как создать реальное УТП на базе конкурентных преимуществ? Как донести ценность до клиента так, чтобы это действительно "попало" в него. Как донести ценность до разных сегментов ЦА
✦ Сможете выстраивать стратегии ценового позиционирования и давать своим клиентами (а заодно и себе) рекомендации, как продавать дороже, или когда имеет смысл снизить цены и получить лучший результат
Специалист, который может дать такие экспертные рекомендации на основе реального анализа обычно стоит в 2-3 раза дороже того, кто просто "делает то, что ему сказали"
Позиционирование, отстройка от конкурентов, УТП