Если у конкурента дешевле
Если у конкурента дешевле
Если конкурент демпингует? Что сделать, чтобы продавать дороже и не потерять клиентов?

9 новичков из 10ти в панике делают цену ещё ниже той, что стоит у конкурента и ... проигрывают.

Начинают работать в ноль или в минус. И прощай, любимый бизнес.

А что же делать?
Как продавать дороже, чем конкуренты?
Первое: перестать конкурировать только ценой
___________

Не будьте "товарным бизнесом". Товарный бизнес - это такой бизнес, который просто продаёт товар. Обычный товар как у всех, обычно продаёт. Просто ставит свою цену.

Да, если у вас нет других конкурентных преимуществ, или они есть, но ваш покупатель не знает о них. Тогда единственный измеримый критерий для него - цена. На основе цены он и сделает выбор.

А это тупиковый путь. Придётся отчаянно демпинговать и загонять в гроб свою рентабельность.

Работайте над своими преимуществами. Я писала несколько статей о том, как найти своё УТП - поищите их в моём блоге в инстаграм.

Если вы сделали качественную отстройку от конкурентов, вас перестанут сравнивать. Если вы найдёте свою уникальность и предложите то, что не предлагают другие - вы сможете продавать дороже.

Важную роль может сыграть даже мелочь.
Приведу простой пример:
В Омске есть 2 конкурента по быстрой доставке роллов: одинаковый концепт, цены почти один-в-один, скорость доставки, ассортимент. В смысле есть и другие службы доставки, но эти 2 прям похожи :)

У одних на сайте нет нормальной корзины и ты должен запомнить все эти "харуки мураками" и по телефону воспроизвести диспетчеру.

У вторых нормальная форма онлайн заказа.

Есть вопросы, кого я выбираю? И когда у них повысились цены примерно на 10%, мой выбор остался прежним. Ибо удобство важнее.
Правило второе: цена должна быть обоснованной
___________

4 года назад я работала в Москве, в немецкой консалтинговой компании, продавала услуги риск-менеджмента за 10 тысяч долларов по тому курсу.

Короче воздух и за дорого.

И только тогда я поняла, как важно соотношение ЦЕННОСТИ И ЦЕНЫ.

Если ценность ниже цены, это всегда ДОРОГО.

Если ценность перевешивает, речь не идёт о цене. Речь только о том, правильно ли вы изначально попали в целевую аудиторию.

Ваша задача - донести до людей, ИЗ ЧЕГО СКЛАДЫВАЕТСЯ ВАША ЦЕНА.

А для этого вы сами должны понимать, откуда такая цена и чем она обоснована :)

В столовой вы сможете поесть борщ за 35 рублей.

В ресторане с панорамной террасой - за 600 рублей. Кстати, борщ может быть одинаково вкусный.

Станьте рестораном с панорамной террасой в своём сегменте :)
С этим же пунктом тесто связано формирование имиджа вашего продукта/вас как эксперта.

Хотите продавать дороже, сделайте так, чтобы продукт ВЫГЛЯДЕЛ ДОРОЖЕ.

Хотите продавать в Instagram более обеспеченному сегменту аудитории? Вы сами должны выглядеть так на вашей страничке. И ваш аккаунт не должен выглядеть ДЁШЕВО.

Если ваши "премиум сумки" вы фотографируете на непротёртый объектив телефона на фоне линолеума... ну простите, не вариант :)

В имидж продукта нужно вкладывать, время, силы и деньги.

Сначала - вложения, потом результат, потом изменение цен.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!