Стратегии для эксперта
Стратегии для эксперта
Давайте поговорим про блогеров-экспертов и стратегии позиционирования в Instagram.

На примере меня и моих коллег маркетологов давайте.

Если вы сравните контент в моем аккаунте и в самых крупных блогах о маркетинге, что вы заметите?

Что у меня в сравнении с ними "низкая доза полезного контента".

Не могу не согласиться. Вы ведь все видели аккаунты, где каждый пост - "полезняк". Я же совершенно осознанно не делаю здесь маркетинг-энциклопедию.

Не потому, что лень делить контент на 2 блога - "личный и рабочий". А потому, что это разные стратегии.

Итак, есть 2 (основные, но не единственные) стратегии для экспертного блога.
1. Стратегия "Википедии"
Хороша для тех, кто продаёт массовые продукты.

Курсы-ликбезы, которые проходят сотни и тысячи человек, книги, видео-лекции и прочее. Обычно цена невысокая, продукты подходят для новичков.

Контент универсальный: советы работают и для рукодельницы, и для владельца строительной фирмы.

Продвижение активное, срез аудитории широкий: очень разные слои, и продукт подходит всем.

Примеры таких проектов есть не только в маркетинге. В психологии, иностранных языках, коучинге, ЗОЖ-темах...

Когда стратегия не сработает?

Если продукт узкий, менее массовый (например, мои услуги "InstaСтратегий", которых не больше 10 в месяц, или мой курс "СИСТЕМА ПРОДАЖ" - не больше 40 человек в потоке).

Срез аудитории узкий. Привлекать широкие массы бессмысленно, им просто не подойдёт продукт.

Цена не низкая, погружение глубокое, уровень для старта - не с нуля.

Если у вас такой продукт, будьте аккуратны со стратегией "Википедии".

Когда ваш платный продукт не удовлетворяет массовый спрос, эта стратегия приводит к тому, что в блоге будут охотники за халявой и волшебным таблетками.

Те, кто подписан на все блоги этой тематики, и ждёт, когда ему раскроют секретный секрет.

И никто не удовлетворен.

Автор блога не продаёт. Читатель не получает того, что ожидал.
2. В случае с не массовым продуктом "с погружением" работает другая стратегия.
Как думаете, какая?

Многие сейчас подумали про "личный бренд". Но его можно строить и в 1й стратегии.

Но что тогда?

Мне сложно сформулировать, ибо готового термина нет.

Давайте я назову её "стратегия личного доверия".

Важно: именно ЛИЧНОГО. Ведь эксперту, который работает по принципу 100% пользы, вы тоже доверяете. Как профи. Но что он за человек, вы не особо в курсе. Да и не важно это. Это как если вы покупаете книгу на профессиональную тему. Какая вам разница, что там за человек? Разбирается в теме, и хорошо.

А теперь представьте, что вы нанимаете репетитора для личных занятий. Или няню ребёнку. Или ищете личного врача.

Тут уже важно не только резюме, правда?

Важно, чтобы вам было комфортно с человеком во всех смыслах. Чтобы он совпадал с вами по ценностям. Нравился вам КАК ЛИЧНОСТЬ. Вызывал доверие и уважение.

Я, когда прихожу в бизнес клиента, я там реально как няня у детей. Или как врач. Как адвокат. Поэтому мне важно, чтобы мы с клиентом 100% доверяли друг другу.

Через этот блог я тоже "прихожу" в ваши бизнесы.

Ведь я не даю универсальных советов, не пишу "сборники рекомендаций" или "сводки инстановостей". Я пишу о своём опыте, об опыте клиентов, о том, что сработало или не сработало в МОЕЙ практике.

И чтобы вы "впустили" меня в свой проект и чувствовали себя комфортно, мне важно, чтобы мы СОВПАЛИ.

Чтобы были на одной волне. Чтобы разделяли ценности. Чтобы юмор мой понимали. Иначе ничего дельного не выйдет.

Поэтому и блог мой такой. В нем много меня. Много моих мыслей. Много моего вдохновения, ценностей, впечатлений. И поэтому у многих создаётся ощущение, что мы знакомы лично.

И если ваш проект похож на мой, если он тоже "не про всех", а "с погружением", советую вам присмотреться именно к такой стратегии.

Но обратите внимание на 2 вещи:

1. Не путать ЛИЧНЫЙ БЛОГ и ЭКСПЕРТНЫЙ БЛОГ С ВЫСОКОЙ ДОЗИРОВКОЙ ЛИЧНОСТИ.

2. Быть искренним. Быть, а не казаться. Не пытаться "нарисовать подобающий образ".

Что круто, эта стратегия даёт побочный эффект: она фильтрует читателей и клиентов. Остаются те, кто с вами на одной волне. Не бывает, чтобы пришёл "не тот клиент". Если бывает, то это ваша ошибка.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!