"Продажи - это не мое"
"Продажи - это не мое"
"Ой, вот мне бы человека специального, чтоб продавать. Потому что продажи - не моё. Это в крови должно быть."
Ага. Скажите ещё, жилка специальная или отросла, или не отросла.
Между тем, даже имея сотни специальных людей с "жилками"... каждый владелец микробизнеса, каждый руководитель микробизнеса, и даже крупного бизнеса, так или иначе, прямо или косвенно, ПРОДАЁТ свой продукт.
Ага. Скажите ещё, жилка специальная или отросла, или не отросла.
Между тем, даже имея сотни специальных людей с "жилками"... каждый владелец микробизнеса, каждый руководитель микробизнеса, и даже крупного бизнеса, так или иначе, прямо или косвенно, ПРОДАЁТ свой продукт.
Так откуда взялось это "я не продавец"?
На мой взгляд, это отголоски советского прошлого. Вспомните, ведь в детстве, в юности нам никогда не внушали, что продавец - это крутая и почетная профессия.
Если в раннем детстве мы хотели стать продавцом мороженого, то дальше нам говорили: "Будь юристом, это престижно", нам никто не говорил: "Иди, учись продажам, это классно".
А вокруг продаж крутились неприятные ассоциации: торгаши, челноки - чувствуется отношение, да?
При этом во всем мире хороший SALES MANAGER - это престижно, этакий крутой парень в костюме за 10 000 долларов на Феррари (у меня были такие коллеги в наших западных филиалах, когда я работала в международной компании).
Если в раннем детстве мы хотели стать продавцом мороженого, то дальше нам говорили: "Будь юристом, это престижно", нам никто не говорил: "Иди, учись продажам, это классно".
А вокруг продаж крутились неприятные ассоциации: торгаши, челноки - чувствуется отношение, да?
При этом во всем мире хороший SALES MANAGER - это престижно, этакий крутой парень в костюме за 10 000 долларов на Феррари (у меня были такие коллеги в наших западных филиалах, когда я работала в международной компании).
А у нас "продавец" = тётенька в меховой шапке и с химкой.
Стереотипы и отсутствие нормальных экономических отношений сформировали такую вот сомнительную репутацию продаж.
А стихийное развитие продаж в девяностые закрепили мнение, что продавать = навязывать, впаривать.
И до сих пор в этом "ой, я не продавец" мне слышится то самое отношение к продажам.
На самом деле ПРОДАЖА - это процесс вдохновения и убеждения.
Очень красивый и творческий процесс, если понять суть.
Во-первых, думаю, очевидно: чтобы вдохновлять и убеждать, вы сами должны верить в свой продукт.
А во-вторых, сами того не замечая, вы очень часто совершаете продажу.
Когда убеждаете начальника заключить контракт с поставщиком, который вам понравился - вы ПРОДАЁТЕ ему эту идею.
Когда убеждаете мужа отправиться в отпуск или переехать в новую квартиру, вы ПРОДАЕТЕ ему эту идею.
Вы вдохновляете и убеждаете.
На самом деле, многие из вас – мастера продаж. Просто смотрите на продажи не с того ракурса.
А стихийное развитие продаж в девяностые закрепили мнение, что продавать = навязывать, впаривать.
И до сих пор в этом "ой, я не продавец" мне слышится то самое отношение к продажам.
На самом деле ПРОДАЖА - это процесс вдохновения и убеждения.
Очень красивый и творческий процесс, если понять суть.
Во-первых, думаю, очевидно: чтобы вдохновлять и убеждать, вы сами должны верить в свой продукт.
А во-вторых, сами того не замечая, вы очень часто совершаете продажу.
Когда убеждаете начальника заключить контракт с поставщиком, который вам понравился - вы ПРОДАЁТЕ ему эту идею.
Когда убеждаете мужа отправиться в отпуск или переехать в новую квартиру, вы ПРОДАЕТЕ ему эту идею.
Вы вдохновляете и убеждаете.
На самом деле, многие из вас – мастера продаж. Просто смотрите на продажи не с того ракурса.
+
32000₽
32000₽
Автоворонки: структура, логика, эффективные формулы
Контентные воронки в Instagram* и Telegram
Если вы хотите узнать, как делать контент, который ведет подписчика от «УЗНАЛ» ДО «КУПИЛ», оставайтесь здесь
Если вы хотите разобраться, что за зверь «автоворонка» и внедрить их в своем проекте, этот курс для вас ;)
ПРАКТИЧЕСКИЕ КУРСЫ татьяны кидимовой
А в следующей статье расскажу о том, как "отрастить" у себя ту самую жилку.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.
*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!