"Продажи - это не мое"
"Продажи - это не мое"
"Ой, вот мне бы человека специального, чтоб продавать. Потому что продажи - не моё. Это в крови должно быть."

Ага. Скажите ещё, жилка специальная или отросла, или не отросла.

Между тем, даже имея сотни специальных людей с "жилками"... каждый владелец микробизнеса, каждый руководитель микробизнеса, и даже крупного бизнеса, так или иначе, прямо или косвенно, ПРОДАЁТ свой продукт.
Так откуда взялось это "я не продавец"?
На мой взгляд, это отголоски советского прошлого. Вспомните, ведь в детстве, в юности нам никогда не внушали, что продавец - это крутая и почетная профессия.

Если в раннем детстве мы хотели стать продавцом мороженого, то дальше нам говорили: "Будь юристом, это престижно", нам никто не говорил: "Иди, учись продажам, это классно".

А вокруг продаж крутились неприятные ассоциации: торгаши, челноки - чувствуется отношение, да?

При этом во всем мире хороший SALES MANAGER - это престижно, этакий крутой парень в костюме за 10 000 долларов на Феррари (у меня были такие коллеги в наших западных филиалах, когда я работала в международной компании).
А у нас "продавец" = тётенька в меховой шапке и с химкой.

Стереотипы и отсутствие нормальных экономических отношений сформировали такую вот сомнительную репутацию продаж.

А стихийное развитие продаж в девяностые закрепили мнение, что продавать = навязывать, впаривать.

И до сих пор в этом "ой, я не продавец" мне слышится то самое отношение к продажам.

На самом деле ПРОДАЖА - это процесс вдохновения и убеждения.

Очень красивый и творческий процесс, если понять суть.

Во-первых, думаю, очевидно: чтобы вдохновлять и убеждать, вы сами должны верить в свой продукт.

А во-вторых, сами того не замечая, вы очень часто совершаете продажу.

Когда убеждаете начальника заключить контракт с поставщиком, который вам понравился - вы ПРОДАЁТЕ ему эту идею.

Когда убеждаете мужа отправиться в отпуск или переехать в новую квартиру, вы ПРОДАЕТЕ ему эту идею.

Вы вдохновляете и убеждаете.

На самом деле, многие из вас – мастера продаж. Просто смотрите на продажи не с того ракурса.
А в следующей статье расскажу о том, как "отрастить" у себя ту самую жилку.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!