Почему у вас ПОКУПАЮТ?
Почему у вас ПОКУПАЮТ?
Сегодня говорим не о том, почему нет. А о том, почему да. Какие вообще есть причины покупки и какие применимы к вашему бизнесу.

И это первый шаг к тому, чтобы управлять этими причинами.

Итак, всё, что мы покупаем в этом мире, мы покупаем потому что:
1) Хотим много денег.
___________

Мы покупаем, если видим, что товар/услуга поможет увеличить доход.

Услуги pr-агентств, образовательные курсы, софт для увеличения конверсии сайта и даже талисманы типа "денежного дерева" - всё это мы покупаем, чтобы разбогатеть.
2) Хотим безопасности и надёжности.
___________

Причем во всех сферах жизни - здоровье, финансы, эмоции.

Страховки, гарантийные сроки на товар, безрисковые депозиты - всё это убеждает нас сделать покупку.
3) Хотим понравиться, хотим, чтобы нас оценили окружающие.
___________

Нам важно, как к нам относится окружающая среда. И если продукт поможет нам улучшить это отношение, мы готовы покупать.
4) Хотим повысить статус и престиж.
___________

Тут уже играет роль желание быть лучше, чем другие, ощущать себя увереннее. И если ваш товар - это Бентли или Феррари в вашем сегменте, то вы на верном пути.
5) Хотим быть здоровыми и красивыми.
___________

Ну здесь всё понятно, мы хотим быть красивым, худым, здоровым и прожить долгую и счастливую жизнь без болячек. На этом желании делаются состояния.
6) Хотим быть популярными и иметь власть.
___________

Курсы личного брендинга, услуги коуча по выбору профессии, публикации в деловых сми - всё это мы покупаем, чтобы стать популярнее или получить высокий пост.
7) Хотим стать первым в своей области.
___________

Универсальная "боль" любого клиента, который занимается бизнесом.

Закрыв эту боль у вашего потенциального клиента, вы сможете ему продать.
8) Хотим любви и секса.
___________

Да-да, всё сайты знакомств, большая часть beauty-процедур, всевозможные женские тренинги - всё это продаётся и приносит прибыль именно поэтому.
9) Хотим развития.
___________

Главная потребность поколения игрек - потребность в дополнительных знаниях и умениях. Иногда с целью продвижения по карьере или повышения уровня жизни (смотри причины 1, 4 и 7), а иногда - знания ради знаний. Инстаграм не зря полон всевозможных курсов.

Учат всему: фотографии, планированию гардероба, медитации, рисованию, иностранным языкам и копирайтингу.
10) Хотим вырваться из рутины.
___________

Проблема повседневности и желание вырваться из нее, стать лучше, чем есть сейчас – это то за счет чего живут все современные инфобизнесмены и бизнес-тренеры, и почти вся индустрия удовольствий и путешествий.
А почему покупают у вас?
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!