Если вы продаете НЕ онлайн


Если вы продаете НЕ онлайн
В прошлый раз поговорили о том, как измерить главную цифру в онлайн-продажах: КОНВЕРСИЮ.

И если с онлайн-проектами всё более-менее понятно (понятно же?) и надо только брать и пробовать на практике.

То как быть с оффлайн бизнесом?

Если у вас оффлайн-магазин? Кофейня? Салон красоты? Да, вы продвигаете его в интернете, в соцсетях. Но люди просто приходят к вам пешком. Ну, или просто звонят.

Без всяких UTM-меток и встроенной аналитики. Как узнать, откуда он пришёл?

Спрашивать каждого?

Можно и так.

Но у меня есть парочка других идей.
  • ПРИДУМАЙТЕ ОСОБЫЙ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ и продвигайте её с помощью конкретного канала рекламы.
  • ДАЙТЕ КУПОН ИЛИ ПРОМОКОД, разный для каждого канала маркетинга.
  • ИСПОЛЬЗУЙТЕ РАЗНЫЕ ТЕЛЕФОННЫЕ НОМЕРА для записи в ваш фитнес-центр или салон красоты. В инста укажите один номер, на сайте - другой. На рекламном плакате - третий.

Учитывайте все эти заявки с разбивкой по каналам с помощью CRM (так как вручную легко запутаться).
А дальше - сравнивайте конверсию по разным каналам.

Например, если в среднем конверсия 5%, а из соцсетей 10% — можно смело вкладывать больше сил и средств в SMM.

Если конверсия нулевая, а трафика много — пора менять СММщика и бежать ко мне на консультацию.

Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!