Маркетинг в праздники
Маркетинг в праздники
В этой статье расскажу про маркетинг в январские праздники.

Но сначала - 2 мифа, которые поглотили инстаграм и все бизнес-сообщество.

Первый. Реклама в праздники - деньги на ветер.

Второй. Январь - мертвый месяц. Все всё купили до нового года. Всем затянуть пояса и голодать до февраля.

И то, и другое - неправда. Вот. На этом можно было б закончить, ибо всё понятно.

Но давайте расшифрую. В этой статье давайте конкретно про каникулы, а позже - про остальной январь.

Реклама - и контекстная, и таргетинг, и блогеры - в праздники будет ДЕШЕВЛЕ.
Конкуренция - ниже, цена клика - ниже, конверсия выше. Правда, теперь об этом знает ещё 20 тысяч человек. И реклама уже будет чуть дороже, простите.

При прочих равных, в новогодние каникулы реклама дешевле на 40%. Статистика прошлого года.
Будет ли спрос конкретно на ваши товары и услуги?

Проверяем с помощью Яндекс.Вордстат.

Судя по прошлому году, однозначно растет спрос на все услуги по "улучшению себя" (фитнес, салоны красоты, иностранные языки, прочее обучение). На travel-тему, развлечения, hand-made заготовки и творческие мастер-классы.

А еще на дела, на которые не было времени до праздников - автомобили, ремонт и тд.

Растет спрос на одежду и обувь (которая покупается для себя), т.к. опять же появляется свободное время.

Давайте на конкретных примерах.
  • запрос "курсы английского языка" - с 1 по 14 января, по отношению к декабрю - рост на 58%
  • запрос "продвижение в инстаграм" - на 26%
  • запрос "фитнес москва" - на 52%
  • запрос "горящие туры" - на 9%
  • запрос "чем заняться с ребенком" - на 12%
  • запрос "автотюнинг" - рост на 12,5%
  • запрос "дизайн интерьера" - рост на 21%
    На что спрос падает?

    На b2b услуги и товары в категории ПОДАРКИ. Но и здесь всё не так критично.

    Да, спрос падает по сравнению с ДЕКАБРЕМ. Но по сравнению с июлем, например, всё довольно неплохо.

    Итак, разобрались с трендами. Дальше, думаем о том, как ПРОСТИМУЛИРОВАТЬ СПРОС.

    И не надо про то, что "люди потратили все деньги". У большинства из вас клиенты заложили "бюджет на праздники". И ваша задача - сделать так, чтобы часть этого бюджета ушла на вас, а не на конкурентов.

    Так что проверяем конкретно свою нишу через Вордстат, планируем стимулирующие мероприятия и не ноем.

    Мы со студентами "Системы продаж" придумали маркетинговые предложения для каждого этапа воронки продаж и разработали систему стимулирующих мероприятий, которые работают не только в новый год, а вообще.
    И последний момент.

    Стоит ли активно рекламироваться прямо в новогоднюю ночь и в первые дни нового года? Вот серьезно, смотрите по себе. Готовы ли вы работать? Готовы ли обрабатывать заказы? Если вы оставите рекламу, а эти заявки провисят до 5го числа, так не пойдёт. Я лично выбираю отдых и осознанно отказываюсь от этих денег.

    У меня на остальной январь большие планы. А вы - решайте сами.
    Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
    Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
    За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!