Маркетинг в декабре
Маркетинг в декабре
Расскажу, что будет происходить с рынком в декабре и как со всем этим жить.

Итак, чего ждать в декабре от рынка вообще и от инстаграма в частности.
  • Начнётся битва предпринимателей. Цель - продать все, что можно и что нельзя до конца года. Оружия - беспощадные скидки, конкурсы, акции. И снова беспощадные скидки. Как в черную пятницу, только целый месяц.

  • Начнут расти ставки: в таргете, в контекстной рекламе, в блогерской рекламе в расчёте на цену подписчика и цену ЛИДа.

  • В наш уютный мир малого бизнеса (и скромных денег :)) ворвутся компании с большими бюджетами. Ведь у них годовой план. Да, и по затратам тоже.

  • В нашей любимой соцсети начнётся адский ад из марафонов, конкурсов, розыгрышей и прочего. Вам каждый день будет казаться "ну вот все, вот он, апогей, вот оно, дно!". А дна не будет.

ЧТО ДЕЛАТЬ ВО ВСЕЙ ЭТОЙ НОВОГОДНЕЙ ИСТЕРИИ И КАК ПОЛУЧИТЬ СВОЙ КУСОК НОВОГОДНЕГО ПИРОГА?

1. У вас нет бюджета, чтобы идти вширь и охватить рекламой всех и вся.
___________

Сужайте круг. Таргетируйтесь максимально точечно. Вытаскивайте ВСЁ, что знаете о своей целевой аудитории и бейте точно в цель. Вам нужны САМЫЕ КОНВЕРСИОННЫЕ категории клиентов. Напомню, у вас нет бюджета, чтобы платить в декабре за низкоконверсионный трафик.
2. Поработайте с офферами.
___________

Да, вы определили конкретные сегменты аудитории. Теперь попробуйте копнуть ещё глубже. Не предлагайте всем одно и то же. Подумайте конкретное рекламное предложение для каждого из этих сегментов. Даже если придётся добавить какую-то опцию к продукту.
3. Вспомните о тех, кого УЖЕ привлекли.
___________

Самое время. Если вы хорошо вели себя весь год, у вас наверняка накопилась база клиентов, заявок, базы ретаргетинга. Вот и берите в оборот. Здесь можно даже скидками побаловаться, все дешевле, чем новых клиентов привлекать.
4. Ориентируйтесь на БЫСТРЫЕ И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПОКУПКИ.
___________

И сделайте их технически возможными.

Например, не уводите клиента из инста на сайт, замкните продажи здесь.

Вместо продаж в большом интернет-магазине, сделайте лэндинг только для новогодней коллекции и закройте сделки там. Сократите время ответов на заявки до минимума. За час покупатель может передумать или купить у конкурента.
И знаете, что. Если ваш продукт не связан с новым годом, и продажи не привязаны к праздникам, подумайте о том, чтобы взять паузу. Отдохните.
Я лично осознанно не планировала серьёзных продаж на декабрь. Места на консультации и стратегии давно распроданы до нового года, курс набран. Будет настроение - сделаю доп продажи по базе лояльных подписчиков и постоянных клиентов. Не будет - подожду до января.

Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!