Марафонная контрацепция
Марафонная контрацепция
Расскажу как участвовать в марафонах без негативных последствий. Первая статья о марафонах здесь.

Доказано мной и десятком клиентов. Ещё пара десятков подтвердила по принципу: "Таня, ты была права, но я думала, разочек ничего не будет, хотела рискнуть и вляпалась".

Итак, правила марафонной контрацепции.
1. Два, мааааксимум три марафона в квартал.
___________

Как бы вы ни соблюдали остальные правила, если марафоните раз в неделю, подписчиков это бесит.

Смиритесь, что марафонами прирастает максимум на 10% предыдущему объёму. Остальное - другими способами.
2. Больше 15 спикеров - много.
___________

Вообще и 15 много, и 10. Но если меньше, надо оооочень аккуратно считать эффект. В идеале 8-12 спикеров НА МОЙ ВЗГЛЯД.

Не ждите, что прям все-все будут активно участвовать. Да, аудитория часто просто проходится по спикерам из анонса, подписывается выборочно, но не участвует в самом марафоне. Ну и ладно! Будьте среди тех, кто сможет зацепить.
3. Адекватно считаем ожидаемый эффект.
___________

Марафоны - это обмен аудиторией. 0,5-1% подписчиков на марафон от совокупного охвата спикеров - это нормально!

То есть если участвует 10 человек с охватом по 30 000,
то = 10 х 30 000 х 1% = может прийти до 3000 человек. Окей.

Но если вас пятеро и охват 2000 у каждого, то больше сотни людей не привлечёте. И смысл? Потратьте 1000 рублей на таргет.
4. Не экономьте на организации.
___________

Взять денег за организацию (если организатор вы) - нормально.

Разделить расходы на профессионального организатора (да, такие есть) - нормально.

Не нормально - пытаться согласовать каждый шаг коллегиально в чатике. Получается балаган и трата гораздо больших денег.

Мой час = 5000 руб. И 10 таких в чате. Пообсуждали часок, минус полтинничек. Зато на организаторе 10 тысяч сэкономили.
5. Продумываем продвижение марафона.
___________

Будет ли? Или только обмен? Если обмен, смотри пункт 3.

Если дополнительное продвижение, то таргет - да. Блогеры - не советую. Очень растёт цена марафонского подписчика.

Лучше просто себя прорекламируйте.

Кстати, цену привлечения считаем уже ПОСЛЕ оттока. Он будет. До 30-40%. Но если вы очень разборчивы, то 10-15%
6. Разборчивость.
___________

Разборчивость - лучшая контрацепция. Чем тщательнее выбираешь "с кем"... Ну, вы поняли :)
Про разборчивость поговорим подробнее.
Вообще-то рекомендация относится разборчиво ко всем мероприятиям, к любому продвижению в инстаграм и вне его.

Совет прост. Если быть разборчивым и выбирать, с кем связываться, вероятность негативных последствий сильно ниже.

Все как в жизни так-то.

В неделю я получаю до 10 приглашений в марафон. Всегда на входе это "у нас сильные спикеры, целевая аудитория, узкая тема и все такое".

Дальше я начинаю ковыряться.

Что за спикеры. Да, аможновсехпосмотреть.

Мне не пофиг, с кем в одном ряду будет моё имя.

И если из 15 спикеров один с сильно подмоченной репутацией - сорри, я пас. Даже если все остальное прекрасно.

Представьте, что вы читаете журнал Esquire. И видите в нем рекламу "поднял бабла, казино три топора" (сейчас у всех в голове заиграла песня?).

Вы будете после этого издание уважать? Или будете думать, что оно скатилось, разменялось, готово на все ради лёгких денег... Или в нашем случае ради лёгких подписчиков.

Это даже не разборчивость, а прям первичная гигиена.

Меня за эти рассуждения в эфире недавно назвали снобом. Принимаю за комплимент.

Дальше за гигиеной уже целесообразность.

Например, есть хорошие аккаунты, ценные, приличные... Для кого-то. Но не для моей аудитории.

Я тоже допускала эту ошибку. Ввязалась в неплохой в общем-то марафон. Но в нем было многовато ведических женщин в числе спикеров...

Я получила хороший прирост... Женщин, которые "я девочка, я не хочу бизнес, я хочу юбку носить и энергией матки деньги притянуть".

И че мне с ними делать? Ушли потом, конечно. Не зашёл мой подход.
Мой рецепт для целесообразных снобов такой:

Задаём себе по порядочку 5 вопросов.

1. Нет ли в списке спикеров стоп-позиций? С кем вы не будете в одной компании.

2. Понимаете ли вы тему, ценность и аудиторию марафона? Соответствует ли аудитория марафона вашему портрету клиента?

Если ценности не понимаете вы, поверьте, вряд ли они очевидна аудитории. Если есть ощущение, что "собрали всех неприкаянных" и за уши притянули тему, поверьте, это же ощущение у аудитории.

3. Есть ли в числе спикеров те, кто ну совсем не про вас (как я и ведические женщины)? Сколько их? Не больше 20%?

4. Сможете ли вы сказать что-то этой аудитории? Такое, что говорит о вас как об эксперте? Это к вопросу, когда бизнес-эксперт идёт в марафон о воспитании детей или про любовь. Это целесообразно для вас?

5. Во что и как скоро вы планируете конвертировать новую аудиторию? Короче, вам есть что продать ЭТОЙ аудитории, пришедшей на ТУ экспертную тему, с которой вы выступали.
В принципе, все. Я тоже думаю, что на смену марафонам скоро придут новые форматы. Я даже постараюсь быть автором одного из новых форматов. Но ведь какой бы формат мероприятия ни был, эти правила работают.

Будьте разборчивы, и в жизни и в маркетинге. Держите в голове свои стратегические цели. Относитесь к любой инстаактивности как к маркетинговому мероприятию. А к привлечению подписчиков как к первому этапу ПРОДАЖ.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!