Почему нельзя конкурировать ценой
Почему нельзя конкурировать ценой
В прошлой статье мы говорили о главных правилах продажи услуг и плавно подошли к моменту конкуренции в услугах.

Так вот, НИКОГДА не конкурируйте в услугах ценой!
Чем опасна ценовая гонка в продаже услуг?
Если, в случае с товаром, стратегия "то же самое, только дешевле" - ещё хоть как-то оправдана в краткосрочной перспективе... Пусть не для всех и не всегда, но варианты есть.

То выбирать эту стратегию в услугах - провал.

Потому что бывает, когда два продавца продают одинаковый товар. Но не должно быть двух продавцов, продающих услуги-клоны. Один по-любому будет оригиналом, второй - копией.

И если вы начнете просто пытаться кого-то перебить по цене, вы автоматически станете КОПИЕЙ кого-то.

Это проигрышная позиция, конкурировать в услугах надо не напрямую, а работать над СВОЕЙ уникальностью, над своим позиционированием.

И в случае с услугами, прямая конкуренция не такая уж прямая.

Да-да, то самое УТП - буквы, от которых тошнит, про которые написал даже эксперт-школьник. Но которые так и остаются буквами и утопией.

Я выдавать простые рецепты создания УТП не буду, потому что это ни фига не просто.

И это работа отдельного урока на "Системе продаж", например.
Но сейчас в помощь дам один простой алгоритм "Принцип микроскопа".

Рассмотрите под микроскопом то, что вы делаете, пройдите ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ и на каждом этапе сосредотачивайтесь под микроскопом. Сначала у себя, потом у конкурентов.

Чем детальнее разбит этот путь покупателя по шагам, тем лучше. Тогда вы обязательно найдёте какие-то фишки, особенности. И если среди них будут те, которые не просто "не как у всех", а в добавок ЦЕННЫЕ для вашей аудитории - вот она, зацепка. Если не для УТП, то для той самой отстройки.

Если искали-искали, но реально не нашли, чем вы лучше. Что ж, хреново.

Не буду вас успокаивать, что вы просто плохо искали, и сейчас я помогу вам из ничего слепить УТП. Вероятно, у вас пробел на этапе ПРОДУКТОВОГО МАРКЕТИНГА, и да, пока ваш продукт не достаточно ценный.

И секретные техники продаж не помогут, так как работать надо над ПРОДУКТОМ.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!