Сколько готов заплатить за услугу ваш целевой сегмент?

Если, в случае с товаром, стратегия "то же самое, только дешевле" - ещё хоть как-то оправдана в краткосрочной перспективе... Пусть не для всех и не всегда, но варианты есть.

То выбирать эту стратегию в услугах - провал.

Потому что бывает, когда два продавца продают одинаковый товар. Но не должно быть двух продавцов, продающих услуги-клоны. Один по-любому будет оригиналом, второй - копией.

И если вы начнете просто пытаться кого-то перебить по цене, вы автоматически станете КОПИЕЙ кого-то.

Это проигрышная позиция, конкурировать в услугах надо не напрямую, а работать над СВОЕЙ уникальностью, над своим позиционированием.

И в случае с услугами, прямая конкуренция не такая уж прямая.

Да-да, то самое УТП - буквы, от которых тошнит, про которые написал даже эксперт-школьник. Но которые так и остаются буквами и утопией.

Я выдавать простые рецепты создания УТП не буду, потому что это ни фига не просто.

И это работа отдельного урока на "Системе продаж", например.